段芳媛 中国证券报·中证网

中证网讯（记者 段芳媛）良品铺子3月23日晚间披露2022年度报告。公司2022年实现营业收入94.4亿元，同比增长1.24%；实现归属于上市公司*的净利润3.35亿元，同比增长19.16%；基本每股收益为0.84元。公司拟向全体*每10股派发现金股利2.53元(含税)。

良品铺子表示，2022年，公司围绕用户需求研发产品，持续在细分市场探索产品创新，并取得有效成果；通过优化产品运营模式，助力新品上新，打造了多个千万级新品；持续深耕供应链，提升产销效率；进一步深化全渠道经营，精细化运营，推动业务规模持续、稳步增长。

细分市场产品创新取得有效成果

2022年，良品铺子聚焦于核心品类的研发，围绕细分人群与场景的特殊需求，开发出了83款产品及57款储备产品；同时以美味无负担、品质提升为导向，开展了11项营养健康加工创新技术，其中新型膨化技术、植物肉生产加工等重大技术实现技术到产品的转化，持续提升产品品质。

年报显示，报告期内，公司研发投入5055.35万元，同比增长27.45%。

报告期内，公司的儿童零食品牌“小食仙”持续挖掘用户需求，打造满足需求的特色产品。其中，公司聚焦天然食材，推出以山楂、雪梨、牛乳、超级谷物为核心原料的产品系列，进一步强化了小食仙“0添加 好营养”的品牌定位。

与此同时，公司抓住传统节令送礼需求，打造健康粗粮粽、减糖鲜果月饼、金选坚果三大礼盒系列，实现节令销售额连续增长。年报显示，2022年良品铺子礼品礼盒品类销售额同比增长41.5%。

创新运营模式 助力新品上新

良品铺子表示，2022年公司搭建基于用户需求研发、运营产品的业务体系和流程模版，依托端到端的产品经营流程，形成“市场研究分析、消费者需求洞察、产品设计研发、产品经营管理”等一套产品开发能力，提高了公司产品的创新能力和竞争力。

报告期内，公司采用IPD新品研发上市流程，围绕市场和用户需求创造产品解决方案，将产品向健康营养化、能量补充功能化、食材高端化方向升级。

年报显示，报告期内，公司上新产品603个SKU，打造了17个销售额超千万的新品。

线下门店稳步拓展

年报显示，2022年良品铺子新开门店共计661家。其中，直营门店166家，加盟门店495家。

良品铺子表示，2022年公司持续探索新店型。同时，集中火力密集占领下沉市场，新开门店140家，其中华中地区68家，西南地区28家，华南地区44家。截至报告期末，良品铺子线下门店数量为3226家，分布于23个省/自治区/直辖市181个城市。

与此同时，2022年公司围绕单店深挖用户精细化运营，提升用户黏性。外卖业务方面，公司联动平台资源，分店、分区域进行差异化营销，通过下午茶与周末家庭日常等场景方案拉动销售增长20%以上；在私域流量运营方面，聚焦妈妈高频消费场景，通过精准营销有效激活私域用户，引客到店，转化率同比增长40%。

另外，报告期内，公司针对中小企业主团购福利，激发员工主动进行店圈周边拓客，服务用户数突破新高，各店型团购销售大幅增长，全年店圈团购销售额同比增长40%。