比如说：最近上岸的鲳鱼鼓眼比较多，野生小海货青岛人都比较喜欢吃。但规格不一样，价格相差甚远。手掌大小的一般20块钱左右，整筐拿货也暗藏着很多猫腻，很多大贩子，箩筐里最上面搁置大规格的海货，中间放小的，稍有不慎就容易赔钱处理，去早了可以先在旁边观察，看看同行进货价格，在倒货瞬间可以观察到鱼虾大小，同等价钱能否赚钱。这样熬夜肯定很伤身体，凌晨2~3点是人睡眠最香的时候，但到了节假日为了拿到一手好货源，基本上一天睡3~4小时很正常，进货完了还要马不停蹄驱车往回赶路，六点之前必须到市场里，要不车开不进去，耽搁了买卖。一般7点多钟妻子会在家做好早餐，正是买卖高峰期，可以帮忙打打下手，如果存货太多，还需要到附近集市继续摆摊卖货，只要下午才能补觉，很多人说：做买卖时间自由，放眼看去，有几个卖货郎周末节假日有休息的时间，用行话说：“一年四季不在摆摊，就在摆摊路上”。周而复始，长年累月的夜间生活，把自已的生物钟都打乱了，很多人光看“月薪数万好买卖，没看见披星戴月遭的罪”，很多人还在梦乡中，我们就把海货从码头上拉到市区里了！

做海鲜生意除了辛苦之外，成天和臭鱼烂虾打交道，一年也穿不了几回好衣服，还熏得满身一股子鱼腥味，有时候出门办个事，洗漱后换上一身干净衣服，可一旦靠近人家，他们就会说：“你是卖海鲜的吧？”听起来感觉怪怪的，所以去宴会我一般送上红包就撤。

做了几十年的海鲜买卖，我觉得不管生意大小，最重要的是诚信，现在电商凸起，实体经济竞争越来越激烈。很多“信任”都是在小买卖中积攒起来的，像我在早市认识的老熟人，薛大姐，常年在我的摊位上买鱼虾，刚开海的时候，蟹子买卖非常红火，隔壁摊位一天天都是几百斤的往外卖，薛大妈问我“咋不进点蟹子卖卖”。我说：“这东西俺不懂，不敢随意进货”。大家都是老熟人，看这鱼虾我敢拍着胸膛打包票，但这个我不敢，蟹子肥瘦一般很难从外表区分，海鲜讲究一分价钱一分货，要是你吃不好，回头好不容易建立起来的“新任”被区区几只蟹子给毁了不值当。所以我宁可看别人买卖红火，也不插手“跨行”，老老实实卖点鱼虾等小海货，薄利多销，买卖好的时候多跑几趟码头····。凭借着良好的口碑，这些年在集市上我积攒不少优质客户，除了零售更多是往各大酒店、公司食堂里送货。

做买卖也是讲究策略，十一假期即将来临，这里可以分享个大家小诀窍，因为海鲜不同于别的商品持久耐放，商贩在把货拿到市场以后，都是希望在最新鲜的时候，早早出手卖上个好价钱，但也不是说拉到市场就能很快卖完的，如果卖得慢了，心里会非常焦急，如果这个时候他们没有生意，你过去讲价，百分百能给你优惠，但如果在买卖最忙的时候，你让人家给你省钱，那是一点戏也没有。所以节假日买海鲜肯定不能太便宜，最好周一到周四去逛市场或者码头，能“捡漏”不少便宜新鲜好货。