1. 优化推广系统

要不断的研究推广系统的不足，做出更有效的改进。因为你现有的推广模式只针对现有的客户群，通过优化升级推广系统可以带来更多的客户资源。

2. 开创一个独特的销售模式

像粒繁生就有一个独特的模式。讲营销的机构有很多，投资公司也很多。但既能让人学到营销知识又可以提供资金的公司就很少。这就是一种有特质的销售模式。所以每个人都要结合自己的特长和优势去创造一个有特质的销售模式。

3. 积极的去收集更多的客户信息

收集客户名单的方法有很多，比如：可以在网上交换获取，也可以参加各种社团活动。总之，只要用心去做，就一定可以更多的收集符合自己客户条件的信息。

4. 要多举办一些活动，让客户聚集在一起

举办活动一定要选对地方，比如说：有些汽车经销商会在大型商场里举办活动，这样就可以吸引更多的年轻人来看车，而有些人可能就有购车或者换车的需求，而这些人就有可能成交。还有我身边的一个很好的案例，一个教儿童练字的机构是在一个儿童练球训练馆举办的。他们的共同顾客就是儿童，这样可以实现双赢。

5. 把电话销售重视起来

其实电话销售还是很重要的，也可以带来更多的客户

6. 邮寄资料的方式也是可行的

当电话联系不到客户的时候也可以选择邮寄完整的产品资料给客户，这样对方就可以详细的了解你的新产品，有兴趣的也会主动的联系你。

7. 尽可能的去用多种方式去做广告

通过各种渠道去把广告打出去，打广告并不就意味着需要付费，找对方式，有些广告是不需要付费的。

8. 利用自己的资源去帮助顾客

当你愿意主动去帮助顾客创造价值的时候，你们的关系就会变的越来越好，当关系越来越好的时候，顾客也愿意主动的去帮助你。

9. 如果你对自己的产品有信心，那就给客户一个承诺

质量是一个产品最重要的核心，如果你对自己的产品有绝对的信心，那么就要承诺给顾客，我们的产品如果没有达到您逾期的效果，那么我们可以全额退款。这样即消除了客户的担忧，也能让顾客看到你对自己产品的自信，同时也在有些顾客真因为质量问题而来退货的时候，你自己的心里也不会有那么多的情绪。

10. 长线才是王道，不要只看眼前的利润

如果觉得一个新顾客的人品没有问题，那么在第一次交易的时候即便只能做到保本也要完成这次交易，因为这次的交易可能就会增加一个见证人，或者是帮你打了一次广告。

11. 让顾客知道什么叫物有所值

顾客不会知道你为了能给他多争取一些利益而付出了多少，也不会知道一个产品可能需要很多时间和精力才能做出来。这些都要想办法的去告诉顾客，要让他知道我的产品就值这个价格，因为这个价格的产品可以给他带来更好的产品或者服务。

12. 尽可能多的去建立几套方案并测试

如果一个方案没有达到你的预期，又没有其他方案可以替代的时候，那你会不会很憋屈。

所以要制定几种不同的方案，并且要对这几套方案做测试，这样即使这一套方案没有达到预期效果的时候，也可以即使的采用另一套方案。

13. 在有利润的前提下，给一个可以让顾客“疯狂”的优惠

14. 当顾客对你的产品或者服务产生犹豫的时候，你要找到一个经得住推敲的关系点，抓住这个关系点提升产品或者服务的质量促成成交

15. 一个好的销售可以把“观望”变成“成交”，所以提升员工的销售技巧也很重要

16. 如果有和客户见面聊天的机会就一定不要错过，也许这个客户能给你带来一个惊喜

17.要提高客户对你的“忠诚度”

这个“忠诚度”必需要建立在你能够为客户带来超出预期的产品或服务，这样客户才会愿意留下来，并且支持你。

18.多个朋友多条路

你要愿意跟更多的人结盟，跟更多的人结为更好的关系，这样才会有更多的人愿意和 你进行生意上的合作。我们做生意的时候不仅仅只是做生意，关系的维持也是很重要的。 当你的形象到达一定高度的时候，你的成就里其实就有一部份源自你身边的人。

不要仅仅只是为了做生意而去做生意，要愿意结识更多人并保持良好的关系。这样想和你一起做生意的人就会多起来。当你站在一定高度的时候就会发现，其实这些人中会有那么几个“功不可没”的人。

19. 一个新产品上市之前可以先让员工带回家去测试，这样通过收到的反馈就可以知道新的产品会不会大众所接受

20. 当你让利的时候一定要让顾客知道产品或者服务的实际价值

在有些情况下，我们可能会把价值5000的产品售价3000，并且这个产品的价值还在不断的上升。这时候你必须让顾客知道产品的实际价值，才会让他产生“物超所值”的感觉。

— 摘自粒繁生商业咨询