早饭后去社区，到得比较早。正巧社区门口有个空车位，应该是哪位居民朋友开车上班去了，便停在那儿。坐车内歇会儿，迎面，阳光正好，晒得暖洋洋的，迷迷糊糊地竟然想睡觉。

视线范围内，能看到社区门口的一切。没看到熟悉的面孔，只是偶尔有一两个老年人过来，听一位停电瓶车的老奶奶跟别人打过招呼，并笑着说：“社区开办了老年大学，反正在家没事做，就过来学着玩玩。”

今天是周一，社区应该要开会，安排一周的工作。不好去打扰他们，只是发了一条信息。收到回复说：“已经联系两名回族居民，明天上午十点在二楼会议室座谈。”

既然这样，就在小区内走走。靠近西城路，开了事个小门，外面一排门面房，在路口，开了一家废品收购点。有人送废纸箱来，上秤，“八块五。”老板只说了三个字，始终脸板着脸，仿佛被人抢走了钱。两人手机互相扫码，对方收到款就离开，没再交流半句语言。

没人送货上门，老板坐那，闲着没事，便走近，问生意怎么样？他头都没抬，说：“哪有什么生意？连房租钱都赚不回来。”这个门面，一年的房租要六万。屋内，除了堆放废品，里间还有简单的生活设施。相信随着三年疫情时代的结束，各行各业都会逐渐兴旺。

西城路旁，不少门面房前都堆放着水泥、黄沙等建材，有个屋内坐着位男子，看到我这个不速之客，笑着说老家安徽当涂。听口音，很像高淳人。

“对的啊，我们家河对面就是高淳，在老家，一个村庄都姓邢。河对岸的那个村庄也姓邢，听老人说，祖辈是回民，在古代，为躲避战乱，从北方逃到大山里定居的。”他明知道我不像做生意的人，还立即起身进内屋拿出香烟，递给我，并客气地说，“香烟档次差了点。”

听他说，这几年生意也不乐观，虽然这样，但那脸上，始终保持微笑。

“我们卖的这些建材，成本低，很笨重，摆在这的只是少量的样本。人家上门来买，谈好价格，先付款再送货，都是从厂家直接提货。要是有人打电话来预订，同样是谈妥后，要对方先打订金。收到的钱，起码够发给工人装卸及车辆来回损耗的费用。你想啊，如果送过去，人家不要，这么重的东西，人工搬运成本太高，没见到钱，一般不敢发货。在保证自己的货真价实基础上，赊账的生意，我们从来不做。”

老邢快人快语，指着停放在门面的两辆小货车，接着说，“我家原来有两辆大货车，经常往工地上送货。这几年，受形势影响，没以前的销售量，只能换这种小车了。”

常言道 ，隔行如隔山。如果不是听他聊自己在这个行业的经营之道，我确实啥也不了解。心想，不管吃哪碗饭，都不容易。

在这老旧小区附近，作为外乡人，独自在这做生意，平时可遇到不愉快的事情？“早些年有过的，一帮穿同样衣服理着平头的‘小混混’来收保护费，说好听话是讲给我们当保护伞，说得难听的就是撬竹扛。如果不给，就会找麻烦，生意没法往下做，只能安慰自己说是花钱买平安。这些年再没遇到，扫黑除恶抓得紧，那些人不敢再露面，应该也改邪归正了。”

“人无笑脸莫开店，会打圆场自落台。”这是古人告诫经商者的语言，从字面意思上来看，它无非是在提醒大家，做人不仅要会待客，还要学会打圆场。只有这样，很多尴尬场面自然就会变得不那么顺畅。若深入剖析，还可以理解为，做人做事都得注意掌握技巧，尤其是在与人交际方面，掌握的技巧越多越到位，人缘就会变得越好。

老邢作为临时居住在这的少数民族，同样受到社区的关照。完全能相信，靠他这样真诚待人，稳重经营，生意肯定会越做越好。

（2023年4月10日）