五金是金、银、铜、铁和锡这五种比较常见的金属材料的总称，是工业之母。那么，五金店又是什么？五金店有大五金和小五金之分，大五金主要售卖类似于钢板、钢筋这样大型的钢铁材料，服务的对象一般是建筑工地，也被称为建材五金店。小五金的经营范围主要是人们日常生活中需要的家用五金，如锁、钢丝网等。

我们总是能在很多地方看到商品摆放得密密麻麻的五金店，显得非常拥挤，生意惨淡，让人怀疑这店是不是要*了。确实，门可罗雀似乎是五金店的共性，但偏偏就是这样，大街小巷依然有很多五金店，这是什么原因呢？

不论是一线城市，还是小县城的街道乡村，总是缺不了五金店的影子。这些五金店开店的地址一般会比较偏僻，没有太大的人流量。为什么五金店要这样选址呢？其实对于五金店来说，他们并不依靠人流量带来的红利，即便将店开在最繁华的地区，五金店的生意也不会有明显的增加。

服装店需要依靠庞大的人流量吸引更多人的关注，以此提高自己的销售量。服装店人来人往，看似有很多的顾客，人流量大并不意味着下单的人同样也多。实际上很多服装店的下单率极低，很多服装店看上去客似云来，实际上业绩惨淡。

五金店却不同，没有人闲来无事会在五金店逛来逛去，他们没有必要在不需要的时候逛五金店增加自己的购物欲。五金店的顾客必然存在某种需求：家里的锁出现问题、插板不够用、灯泡坏掉了……

基本上每一个进入五金店的人都是他们的真实顾客，这一点是服装店无法比拟的。

那么，五金店的收入在哪里呢？五金店除去售卖家用五金。很大一部分收入是来自服务费，也就是帮顾客的安装费。

据了解，某位顾客在五金店买了三个价值150元的电闸，但他自己不会安装，让五金店的店主上门安装，电闸的安装论个计费，一个电闸的安装费用是50元，三个也就是150元，行业利润可想而知。这笔钱看起来很多，但对于有需要的顾客来说。这还是必要的花销，他们即便心疼多余的开销，为了解决燃眉之急，也不会吝啬。

可以说，五金店最大的优势在于他是我们生活中必不可少的一部分，五金店并非定位于大众消费市场，开店的时候自然也不需要考虑那些地理位置优越的店铺，甚至他的装修风格都不需要如何华丽，只要简单放置好一些架子，能够摆放更多的货物就足够了。也不需要像服装店那样请一个能说会道的员工为顾客进行推销，每一位进店的顾客都有的需求，他们不会因为店员将商品说得天花乱坠就进行额外的消费。

开店简单，但想要将店铺经营得很好，就需要付出很大的心力。即便五金店没有服装行业的竞争激烈，但是在开店的过程中还是会存在一些问题的。

第一个问题，商品的供应链要强。五金店的商品种类一定要足够多，能够满足顾客的日常需求，否则很容易造成顾客的流失。顾客进店买不到需要的东西，就会去别家五金店，如果只是个把商品还能有补救的机会，但这样的商品太多，顾客就会对这家店产生货品不全的印象，久而久之就不愿意在这家店消费了。

第二个问题，五金店常年压货。不论五金店的生意如何，压货的问题总是无法避免，在这个行业，很多生意好的店积压的货物反而更多。毕竟客户较多，为了让每一位客户进店都不会跑空，必然会存在很多的货物储备，这样一来，自然会造成压货。

第三个问题，门店形象老旧，货物摆放杂乱、紧凑。当人类处于拥挤、紧凑的空间往往会感觉到不适，但对于五金店来说，最重要的事情是怎样将更多的货物展现出来，这就导致五金店的货物摆放必然会显得杂乱、紧凑，让顾客感到不舒服。而顾客进五金店消费的目的性非常明确，因此没有装修的必要，长此以往，就会让人感觉五金店非常杂乱、陈旧。

结语

当然，不论五金店的形象如何，并不会影响五金店的收益，对于顾客来说，他们进五金店的目的也并非是为了看店里的装修，只要五金店的货品齐全，即便五金店看上去再杂乱，都不会缺少客户。

当然，网购时代，五金店同样面临着电商的冲击，如何更好地应对这一点是五金店需要注意的事情，而随着物业服务的完善，很多地方五金店上门服务的生意已经受到极大的冲击。尽管人们一时半会还离不开五金店的存在，但面对不断挤压的市场环境，只有寻找合适的突破口，才能让五金店生存得更久。