什么是“首单免费”营销策略，就是顾客消费了300块，在结账的时候，只要储值4倍的价格，也就是储值1200元，即可获得首次免单的福利。而储值的这1200元，顾客可以用于今后的消费，只要每次消费满100元，即可在储值卡中减50元，如果按照顾客每次消费300元来计算的话，那么顾客至少还要来店里面消费8次，才能花掉这1200块钱 。

那你有可能问，为什么顾客满300，储值1200元就可以免单呢，企业这么做不会亏钱吗，它的依据是什么呢，其实这个数字每一家都不一样，关键要看你家产品的毛利，以及总利润，这里我可以告诉大家一个基本的计算公式，大家可以借鉴参考。

首先是你要把平均客单价的成本算出来，假如说顾客消费的300元，毛利能做到50%的话，那么单次消费的成本大约就是150元，利润也是150元，而现在商家是用1200元成交的顾客，粗算一下，顾客需要来消费8次才能把储值的1200元完全消化掉，也就是说顾客8次的消费带来的总销售额是2400元，这个时候你要除上一个9次，计算出平均客单价，因为你要把最早的第一笔免单也算进去，算出单次消费金额约267元，再减掉成本150元，最后得出的单次利润为117元，然后你再乘上一个8次消费，最终936元就是顾客在你这家店里带来的总利润。假如说一家店一天有10位顾客储值，那么一年就会给店里带来340多万的利润。

当然了，做生意并不是单纯地做数学题那么简单，任何一项活动是否有效，能否打动顾客购买，你还得站在顾客的角度，看看他们是怎么想的，实际上绝大多数的顾客他们朴实地认为，商业是零和博弈，只有老板亏了，自己才会赚。

所以这就导致，任何一个活动，顾客总是会先算计老板会不会亏，只要顾客认为老板是亏钱的，那么顾客就会认为自己是赚的。假如说，你的产品或服务还是顾客需要的，那么顾客就更容易选择购买。

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