我的微信很多人请求添加，大多是微商。她们基本上是每天微信刷产品信息，不可否认确实他们的这种数量级占领了一部分人心智阶梯。确实成交了几单，然后凭着转账记录，截图之类的吸引下线。

玩乙方*乙方的策略，时不时晒产品规模，有时候还发布一些严重缺货的信息，造成供不应求的假象，这利益驱动玩的也还是可以的。

不过今天看到一个同学的分享感觉更有意思，她看到有一个微信验证比较特别：找你很久啦。出于好奇心，我添加了她。通过后问她是谁，她的话术是：通讯录添加的，可能是我记错号码了，还真巧呢。

我又翻看了她朋友圈，都是发的生活状态也不像做微商的，索性就没删除她。经过2个月后，她才在朋友圈慢慢发布自己做姜母茶的信息，微信上也没说卖，只是说自己做的送朋友。

后面又开始发布因为反馈好，自己又闲来无事接受预定，这个时候作为消费者的我知道了她那可以预定姜母茶。直到昨天我因为一个客户月经时候容易痛经就想着可以给客户赠送点姜母茶，正好又看到她朋友圈就向她咨询并购买。

让我购买的理由是对方说：首次尝鲜价2瓶90元包邮，还可以收货后再付款，并告知2瓶够吃一个月。

首先进入我的视野，接着以货到付款让我毫无戒备心里收到产品。一般客户收到后是不好意思退货的，况且对方还是尝鲜价包邮的，最后还铺垫了1个月吃完还可以继续找她买，

首先她的目标是用目标细分的横向划分，她弄微商的方式卖出自己的产品，所以必须先准备好话术。

话术：这个找你很久啦，接下来说通讯录添加的，可能是我记错号码了，还真巧呢，不用猜她肯定是提前准备好的。

扩大客户群：相信她不止添加了我们这一个同学，肯定是还通过添加客户QQ或者微信进入大量的客户视野。

信任：大家看到朋友圈都是发的生活状态也不像做微商的，肯定基本都不会删除她。尤其看到一个女生的生活朋友圈，尤其是男性朋友，只要是美女基本都不会舍得删除，从而建立了初步的信任。

优势和差异化：利用了自身的优势，女性亲和力比较好容易得到大家的信任。然后微商这点大家可能都懂，微商刷屏确实很烦人，也算通过一定的市场调查，朋友圈形成了差异化。

登门槛：经过2个月后，她才在朋友圈慢慢发布自己做姜母茶的信息，也没说卖只是说自己做的送朋友，后面又开始发布因为反馈好，自己又闲来无事接受预定。预定以后首次尝鲜价2瓶90元包邮，还可以收货后再付款，并告知2瓶够吃一个月。

进入客户的视野后，通过建立信任，还进行了客户的心里分析让客户放心，促成客户下单的意向。一般客户收到后是不好意思退货的，况且对方还是尝鲜价包邮的，客户看到有利可图，成交的记录也就更大了。

最后还进行了铺垫1个月，吃完还可以继续找她买，提高了成交数量也算是三大基础销售的成交额。相信只要她的产品质量确实不错，凭着不断申请添加新客户，然后对进行筛选客户，以后的姜母茶生意肯定会越来越好。

这就是对客户的一步一步的目标细分，确实值得我们不断学习。

再顺便分享一个我朋友推荐朋友的微商，她是卖牛轧糖的，我通过扫描加个她的微信。首先看了一下她的微信朋友圈，牛轧糖的朋友圈有两张，其他的都是个人的信息，也算可以。

她：嘿，你好

我：不好（这里我是故意逗她的）

她：嗯？？？您是要买糖果吗？(销售主张清晰)

我：暂时没有准备买，以后可能会买。

她：好，您有需要了找我。（没有客情关系）

如果只是这样洗洗睡吧，那这样的微商了太好做了。个人是不太看好她的这种模式，本来是通过朋友添加的朋友，其实可以通过朋友的关系来拉伸自己和客户的感情联系，建立信任感而且我还透露出一定的购买意向。

她完全可以先通过聊天，然后增加熟悉感，扯到自己的产品介绍一下自己的产品，讲故事的方法进行包装，加深一下我对她的印象。条件允许的话可以采用试吃或者货到付款的办法，先让客户体验一下。没有计划就准备失败，一点也不假。

C、个人总结

坚持=人民币，每天给自己一个鼓励，加油！加油！加油！　

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：蓝小雨）