不同类型的项目会有不同类型的供应商，不同的产品和服务砍价的具体细节肯定也不一样。垄断型的产品不好砍价，在整个市场只有一个供应商的情况下，对方肯定不给你议价，他说多少就得多少。

一个做电商的朋友说，一般他会进行三轮砍价。第一次砍价是在产品第一次开卖的时候，在有人下单购买之后，他再去1688上采购。

第一次开卖的时候他就会在1688上找供应商谈价格，表示想长期合作，希望对方能给到一个最低价格。有时候厂家为了得到更多的渠道商就会给稍微优惠的价格。第一次砍价的原则就是试试看，不求一定要多低，能砍下几块钱最好，砍不下来也没关系，毕竟才第一次采购，采购量也不大。

当产品的销售量稳定之后，比如每天稳定能卖50个左右，就要开始跟供应商进行第二次砍价了，毕竟采购量摆在那里，这个时候直接让他给你优惠，一般都能谈下来。生意大家都想做，无非是赚多赚少。

第三轮砍价是当产品销量非常稳定，每次进货都是几百个进的时候，大家也不要觉得这个规模很难，做过电商的朋友都知道，一个产品在流量稳定之后，销量不少问题的。

只要这个产品不是一个厂家垄断的，基本上三轮砍价还是比较容易实现的。三轮砍价法是一个通用的砍价逻辑，大家在日常经营当中一定要记得运用。千万不要已经能够每次采购几百件了，才猛然发现第一轮、第二轮砍价都没有做过，那就白费了不少钱。

1688上的产品基本上会标注三档价格，三档价格分别对应不同的拿货量。比如一款衬衫，三件以下为35元每件、20件以下的为30元每件、50以上的为20元每件。有些价值比较高的产品，三档价格差距比较大，你在进行第一次砍价的时候就可以尝试直接砍价到第二档或者第三档价格。有些金属配件类的产品差价比较明显，第一档价格98块一个、第二档价格68一个、第三档58一个，那么在第一次砍价时就直接跟供应商要第三档价格。供应商一听就明白你是内行，大概率会答应你第二档的价格。