昨天，有个叔叔问我：天猫优品去村里招募合伙人了，说会提供商品、运营、系统等各种扶持，你觉得靠谱吗，能不能做？奔着为叔叔答疑解惑的目的，我去查找了相关的资料，并咨询了一些业内人士，结果发现了一些问题！

实际上，天猫优品是在原有村淘生态业务保留的基础上升级的综合服务站。按照天猫优品官方的说法：将农村淘宝升级为天猫优品，是因为代购抽佣的模式对于农村淘宝合伙人的收入影响较大，农村淘宝不仅要对客户负责，更要对合伙人负责，所以天猫优品应运而生。

而在一些业内人士看来：天猫优品的落地，实际上是农村淘宝名声臭了之后，阿里的一种补救方式，但实际效果似乎并算好。而很多合伙人也纷纷吐槽：升级后的天猫优品依旧是个坑。

了解过农村淘宝的人应该都知道，农村淘宝的盈利方式主要有三种：帮村民代购商品，从中抽取佣金；帮村民发快递，从中赚取差价；帮村民进行农产品销售进行抽佣。但根据数据，在这三种方式中，代购是最主要的业务，也是合伙人最主要的盈利方式。

但事实情况是：代购的利润微乎其微，且劳心劳力。在农村中，需要合伙人代购商品的必然是一些不会网购的人，对于这些人而言，向其解释商品的功能、质量等各种问题就需要花费大量的时间和精力，且不能保证实现交易，这就需要合伙人有非常好的耐心和沟通能力。而一旦发生质量或售后问题，则难保不会影响邻里关系，毕竟农村都是熟人经济。

最关键的是，代购的抽佣非常低，而这也是合伙人吐槽的集中点。有一位合伙人计算过：对于100元以内的高价商品而言，合伙人能拿到的佣金大概是2元，就算每天可以成交50单，一个月的收入也就3000元左右，而这应该是合伙人中做得比较好的情况。

在这样的情况下，很多农村淘宝的合伙人意识到：所谓的农村市场前景广阔，是针对阿里的，而不是针对合伙人的。农村淘宝的模式就相当于阿里让合伙人为其跑市场，但又舍不得给合伙人分钱。所谓“又想马儿跑，又不给马儿吃草”，哪有这样的道理。如此一来，农村淘宝的名声不好，应该是很正常的，起码对于合伙人而言。

那么，升级后的天猫优品呢？其与农村淘宝本质上是一样的，只是多了一个体验的过程。在天猫优品店里，消费者可以实现“线下体验，网上下单”。但是，其商品品类集中在大家电和快消母婴两大类上，据说合计不到30几款单品，村民的选择面太少、很多贴近村民需求的商品都无法提供，销量肯定不会高。对于合伙人而言，能获得的利润有多少就可想而知了。

其次，与农村淘宝一样，天猫优品合伙人的主要盈利方式也是佣金。将村淘服务站升级成天猫优品自营店，合伙人就相当于天猫优品的一个经销商。但相比而言，同一款产品，其它的实体门店的利润空间，可能是天猫优品合伙人能获得的佣金的好几倍。在销量不会太高、利润空间又薄的情况下，合伙人想赚到钱也是很难的。

总之，对于合伙人们而言，解决不了收入问题，就算将农村淘宝服务站，升级为天猫优品自营店，也依旧是个坑。总体来看，这是阿里一贯的做法：找合伙人去踩雷、自己再慢慢完善发展。