有位朋友想回老家在县城开个花店，卖卖多肉和盆栽花卉。是位小白，不知如何下手？

而我就是开花店的，开店已经10多年了，主要经营花卉盆栽、绿植、多肉、鲜花和盆器，还有庭院设计小工程也做。可以说经营的品类是比较丰富的。但今年受疫情方面的影响比较大，店面生意较往年差了不少。

如果你想开个花店，其实并不难。但开店的一些关键事项还是需要用心去对待。我就把我的一些开店经验，与大家做一些分享。

开店选址非常关键，店面位置选对了基本上成功了一半。这不是嘴上说说的。我曾经换了几个地方，这点感触颇深。有些时候宁愿租金稍贵一些也要争取选一个好位置。做花店的店面，有几点需要特别注意。

店面前人流量怎么样？人流量决定生意量。

交通是否方便？包括公共交通。因为交通方便可以将生意做的更远，辐射范围更广。

是否有停车位？停车是否方便？我们买花的客户可以说60%以上都是开车来的。

店面面积大小适中。小县城一般50－60平方面积差不多了。太小，盆栽摆放不够用。过大，增加成本。可根据租金去判断。

卖多肉，店面光照一定要好。这点不能忽视，卖多肉主要卖状态，没有光照多肉会变绿易徒长。

卖室外盆栽花卉，需要阳光及通风。店面前后或侧面最好有一块空间，是可以摆放这些植物的。因为这些植物也需要阳光及通风。

另外，像店面装修布置这些，在这就不具体讲了。可以向同行学习，并结合自己的专长，突显自己的特色。

想开店卖多肉及热门的盆花。但你需要了解目前很多多肉现在都是白菜价，对生意人来说，这可以说是商机。但也存在利润不高，产品过于单一的问题。如果县城开花店，竞争不是很激烈的话，建议还是以大众化的花卉、绿植、多肉等销售为主，尽量品类丰富一些。因为绿植耐放，而盆花花期有限。具体销售的产品可根据试运营情况灵活调整。

另外，不知道你是否会包鲜花花束？可以说这是目前实体花店最重要的一块业务。以前我们也是专做花卉绿植产品的，但后来也增加了鲜花业务。只要你在一个地方长期经营，鲜花这块业务还是比较稳定的。如果你不会包花束或插花篮，建议你多看网上教学，多练几次就会了。

至于进货渠道。一般省城都有专门的花卉批发市场的，那里什么品种的花卉都有。这个在网上应该都能够搜集的到。有些当地的地级市也有类似的花鸟市场，可以了解一下。如果离批发市场较近，一般都是自己去市场选货。如果路程较远的话，前期去过几次后，可以选择物流或快递发货。当然了，部分花草也可以从云南、福建、上海等地的花卉市场或基地直接发货。但你单品的销量一定要好，因为这些单品都是整箱发的，每箱至少20－30盆。这些信息都可以从网上获取。

你首先要了解你当地的一些花店的常规花卉品种的售价。至于你店的产品定价具体可根据进货价、是否配花盆、包装情况、同行价格、精致程度等因素来确定。

实体花店一般都以某个区域的客户为推广对象。比如3公里或5公里以内。如果你所在的县城不大，那业务基本上是可以覆盖同城的。

经营过程中的一些推广策略五花八门，相信你们会有自己的一套推广方法。我这里简单提几点：

开业促销活动：不管是哪行哪业，店面开业都是重头戏。花店也不例外。可以策划一系列活动。这是店面吸引客流、增加曝光、一炮打响的最佳时机。可以制作一些宣传页，策划“满就送”、扫码进群多肉免费拿等活动。面向周边小区、街道路口、人流聚集的地方发放。

当季热门花卉团购活动：每个季节都有一些热销的花卉，客户购买量都比较大，可以组织团购活动。比如春天的玛格丽特、南非菊、倒挂金钟，夏天的荷花、茉莉、太阳花，秋天的菊花，冬天的三色堇、金边瑞香，以及春节的年宵花等等。这些当季的花草都可以用来团购。当然，还有一些网红花卉植物也可以团购。这些都可以通过团购小程序来完成。

入驻第三方平台销售：在互联网时代，纯粹的线下实体店模式将面临来自电商的严峻挑战。所以必须考虑与第三方平台合作，比如某团、某了么等等，借助第三方平台资源，获得实体门店以外的销售渠道。业务范围基本上可以覆盖同城。不论是鲜花配送，还是家庭园艺绿植销售。像什么自媒体直播带货，那些产品一般都是与第三方合作。

另外，还可以为客户提供免费送货上门服务、花卉绿植养护指导、植物租赁服务、婚庆花艺服务等等。总之，可以根据店面的实际运营情况，有针对性地制定相关推广方案。开店前后涉及的东西还是比较多的，大家可以边做边学。在开店过程中如果还有什么疑问，建议或意见的，欢迎各位留言交流。

希望我的一些经验分享能帮助到你。我是钱塘卖花郎阿平，每天舞花弄草。如果你也喜欢，欢迎留言交流。谢谢！