导语：世界500强企业在制定营销战略时，会进行充分的基础调研、量化管理，最终形成一套科学的理论方法，现总结为七个步骤，供大家学习、参考

第一步：营销方向

通常在制定营销决策时，需要充分研究消费受众的知识度与参与度

1. 知识度：消费者对企业产品的了解程度，不了解的越多，产品知识含量越高，知识度越高
2. 参与度：消费者购买商品所花费的时间、精力就是参与度，花费多就是“高参与度”；花费低就是“低参与度”

影响消费者购买决策主要有四种因素：品牌、价格、方便和从众，不同的参与度与知识度其带来影响也会有所不同。

1. 低参与度、高知识度的产品其对消费者影响因素的顺序依次为：从众、品牌、价格、方便。如GOLF、户外用品等
2. 高参与度、高知识度的产品其对消费者影响因素的顺序依次为：品牌、价格、方便、从众。如汽车、医药等
3. 低参与度、低知识度的产品其对消费者影响因素的顺序依次为：方便、品牌、从众、价格。如食品、饮料等
4. 高参与度、低知识度的产品其对消费者影响因素的顺序依次为：价格、方便、品牌、从众。如米油盐等

不同产品处于不同区域，其营销策略也不同，同一个产品由于人群的知识度、参与度变化，策略也不同，各种营销手段要与经营的行业特点相匹配方可起作用

第二步：细分市场

战略目标即目标市场与细分目标市场。细分目标市场的概念是将目标消费群体进行性别、年龄、收入等因素进行有效分类。