去年年底的一段时间,因为口罩原因,重庆的很多小区都只进不出。
在这种情况下,居民的日常购物就变得没有以前方便了。
有一个卖鱼的小商贩,抓住了这个机会,为我们小区和附近几个小区的业主,提供了购买活鱼送到小区门口的服务,并且还没有提高价格,同时还邀请买鱼的人加入他的群,还特别说明只有在群里的人优先购买。
一时间,因为价廉物美,群里的人数很快增加,达到了200多人,我也加入了他的群。
这个月初,我看到他租起了一个门面专门用来卖鱼,每天都在群里发布一些信息,比如有哪些鱼、价格信息、可以提前预定以方便备货,以及一些打折优惠信息。
通过这种方式,他就从一个只能早上摆摊卖鱼的人,变成了一个有自己独立门面的卖鱼商贩,现在每天还没到晚上,几大盆鱼就基本上卖完了。
总结起来,这个卖鱼小贩的做法就是:
1、抓住机会,提供价格公道的商品,建群并吸引人加入,让自己拥有一个稳定的客户群体;
2、租赁门面,借助互联网络,实现线上线下两种方式同步销售。
还有一个是卖水果的商贩,是我在书上看到的,简单说一下她的做生意思路:
1、邀请买水果的顾客加群,可以有优惠;
2、在群里发信息,比如:苹果没卖完,打三折出售,(暗示正常销售的是新鲜水果);
3、群发信息,提前预定可享受折扣优惠;
4、在群里发红包,抢到金额最大和最小的人,都可以享受折扣优惠,以此来增加顾客粘性,提升互动。
这两个人的销售方式看上去都差不多,都在门店销售的基础上,进行了网络销售,卖水果的女店主比卖鱼的商贩在网络销售方面更进了一步。
如果你正在做一些小生意,或许这两个人的做法能帮你打开一些思路。