这是Mike外贸说的第 852 篇原创

前些日子，有个徒弟咨询，“师父，我想创业了，在考虑挂靠一家工厂，但又不想以这家工厂的名义出口，只是希望得到这家工厂各方面的支持。”

Mike 作为过来人，坦白讲，这个想法不太现实。

工厂老板也不是傻子，每次拿着他们的名义联系业务，最后订单又未必给到他，凭什么就给你支持呢？

再者，如果海外买家比较鸡贼，直接谷歌搜索一下，恰巧这家工厂自己也有在接外单，在网上有宣传资料，客户和工厂就直接对接上了，到时候就没你什么事儿了。

可能你会想，“那我直接找一个自己不做外贸的工厂不就行了？”

但你要明白一点，很多产品的出口标准是一些纯内贸的小工厂无法满足的，而稍微有一些规模的工厂都有自己的业务部门。

即便工厂让你挂靠并以其名义开展业务，从长期战略考虑，客户流失的风险还是蛮大的，很容易为工厂做嫁衣，客户资源很难留住，因为一旦一些客户认准的是工厂，而不是你，以后想带走客户走自己公司的手续就难了。

的确，很难两全其美。

你既想要保住客户信息，又想有满足标准的产品可供出口，就只能以自己的名义去谈单，拿下订单再去和这些大厂对接，而不是打着工厂的旗号同国外买家对接业务。

不挂靠工厂，以什么名义对接客户和出口呢？

01、代理进出口公司

02、创建公司

※ 以代理进出口公司的名义去对接国外订单和出口也同样有很多弊端：

※ 如果觉得前期业务不稳定，不想创建完整的出口公司手续，可以先注册一个内贸企业，不去申请出口相关手续，然后创建展示型网站，做企业邮箱，对接客户，而出口方式可以是买单出口，待业务量稳定后，再完善出口手续。

若存在质疑，跟客户的解释可以是：

我们工厂之前一直跟外贸公司对接外单，现在想自己接单，出口手续还在办理中。

不建议虚拟公司，因为没有办法做宣传，现在网站备案、企业邮箱等很多服务也都要求营业执照，重点是，在这段漫长的创业之路上，你本可以利用好最初这段时间多做宣传，为以后铺好路。

很多人甚至一度纠结，"我该如何维护好自己和工厂的关系，让他们更加配合我？”

其实最好的合作关系就是持续的利益流入，有了稳定且强大的合作基础，上赶着跟你配合的工厂一抓一大把，有单在手，一切都好谈，没有订单，什么都不好谈。

因为你和供应商的关系只是“利益关系”，也只能是“利益关系”，只有让对方看到“利益”，看到“源源不断的利益”，才愿意配合你，并给予更多的支持！

有的外贸新人抱怨工厂打样不配合，这个不配合，那个不配合，其实归根结底，要么是因为你没下过单，要么是你给的订单太少，要么你给的订单都是量小利薄的“芝麻粒”，工厂根本看不上，自然不重视。

好的合作关系，是拿订单喂的！

所以没必要想太多，先确定好产品，再去了解产品，再联系 3～5 家工厂，分别了解、统计每一家工厂的产品范围、规格、设计、品质、生产力、服务等，再分别索取/购买样品，然后去找国外客户谈订单就好了。

等你有了订单，尤其是具有一定规模的订单，对方自然主动积极配合。

一切只关乎“利益”，不需要“人情”和“套路”，因为后两者是最靠不住的东西。

除了家人，任何人之间的关系，只有“利益”，才最靠得住！

利他，才能利己。

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