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作者丨晚晴

编辑 | 朱迪

目录：

一、美甲行业现状

二、美甲行业的特点

三、美甲行业存在的问题

四、美甲行业破局之路

天猫数据显示，彩妆、香水、口红由于疫情影响，短期需求受到抑制，但指甲油却逆势增长，销售额同比上升了179%。美甲行业是少有的，在疫情之下逆势发展的行业之一。几万即可开店，几平米就能做生意，净利润高达50%，怎么看都是一门好生意，但国内并未走出一个全国性的大品牌。背后原因是什么呢？美甲行业的生意好做么？开一家美甲店的关键要素是什么？

今天我们就来拆解这指尖上的生意，看创业者们能否从中找到机会。

市场规模大，消费群体广

艾瑞咨询、中国产业信息网数据显示，2019年，中国美甲市场(包含美甲服务、美甲产品和美甲培训等)规模达到了1500亿元，年增速超过30%。全国纯美甲店有30余万家，美甲美肤等综合店超过1000万家，相关从业人员超过260万人。

但与欧美60%的女性都是美甲用户不同，中国这个数字只有不到20%，市场空间巨大。

2019阿里妈妈《消费电子趋势洞察与商业增长报告》的数据显示，20~30岁的用户是美甲的主力消费群体。近两年，美甲的消费者年龄层跨度不断扩大，从学生到家庭主妇都会做。做指甲的男生也不少，大概占20%左右。

美甲已经被赋予了越来越多的意义和功能性：美、社会地位、自我认可、奖励、补偿。

▲来源：摄图网

市场分散，98%以上都是个体店

美甲店经营在我国极其分散。目前，美甲连锁品牌主要有进巍美甲、Lily Nails、悦指间、刘娟美甲等。进巍美甲规模最大，在全国有1000多家店，子品牌宜兰贝尔有1000多家店，以加盟为主。

但至今没有一家连锁店能够占据超过1%的市场份额，98%以上的品牌都只有一家门店。

美甲行业进入门槛低，主要体现在以下几方面：

原材料成本低

美甲行业的原料成本可以忽略不计。美甲产业链上游产品主要是甲油胶、工具、钻粉等产品，以甲油胶为主的原材料，用量非常少。美甲店创业者冯小姐表示，一瓶品牌甲油胶，零售价100多元，批发价几十元就能拿到。一瓶15ml的甲油胶至少够30人使用。美甲的客单价从一百多元到四五百不等，30个人至少能有6000元的收入。

有位消费者做的美甲，收费188 120元（画花）=308元，产品成本估计8元都用不到。

铺租成本低

和其他行业不同的是，美甲店的选址相当灵活，不需要临街，商场、小区民宅、超市卖场等都可以，更有很多美甲店采用店中店模式。

比如一些经营者把美甲店开在发型屋里面（大约3平方），和发型屋协议利润分成。每月租金几乎可以忽略不计。在客人染发、烫发、排队无聊时，顺便做个美甲，还免费获得了客户。

▲来源：摄图网

美甲店对面积要求极低，5~10平方就可以。哪怕在一二线城市，每个月房租3000~5000元也足够了。

人工成本低

美甲师的薪资直接与提成挂钩。一线城市普通美甲师的薪资在3000~5000元，高级美甲师每月能达到1万，二三线城市，普通美甲师的薪资则在1000~3000元。

因此，开一家美甲店的成本很低，一二线城市，总投资5~6万就够了。品牌加盟的话，加盟费最低在3~4万元左右。

不足10平米的小铺，一两名美甲师，传统运营的美甲店毛利率能达到95%以上。除去房租和人工成本，净利率也有40%~50%。

一位在北京开了七、八年美甲店的创业者表示，店里加上她一共六名美甲师，每天有一个人倒休，老顾客有几千名。正常情况下，一个月收入能轻松达到六位数。

因为门槛低、容易盈利，所以衍生出多种美甲行业的创业方式。

比如宝妈花几千元学习了美甲技术之后，在自己家开店（0铺租）。目标用户就是小区的邻居、宝妈，通过优惠券的方式吸引了第一批用户，之后通过口口相传，积累了不少客户。因为要带娃，每天只做一两个。月入可达3000~5000元。

也有创业者在深圳某城中村开了一家美甲店，开在超市里，只有8平米，自己一个人做，除了美甲，还提供美睫、纹绣、修眉等服务。4年下来，积累了上千名顾客，80%是熟客。扣除3000元房租和其他成本，月入2万 。

也有做连锁美甲店的创业者，开了2家店，雇佣10个美甲师，2年后，单店年入达到了30万。

虽然进入门槛低，但美甲店的单店盈利天花板也很明显，主要有以下几点原因：

1. 人效低。美甲师用时间赚钱，做美甲耗时比较长。一双手做下来差不多1~2小时。行业平均数据显示，每位美甲师每天最多服务4~5名顾客。

2. 每个店的辐射范围有限。一般是3公里以内的用户，人流限定了，再增加美甲师会造成资源浪费。

3. 美甲店的创业者大多是技术出身，不擅长经营，导致门店的运营效率很低。

4. 美甲店的客单价很难提升。

美甲服务的价值，主要来源于美甲后的效果，而效果取决于美甲师的手艺。在商场里做一次高端的500元美甲，和超市小店100元的美甲，效果没有太大区别。