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今天我们进入到了整个商业计划书的第五个模块的内容。

我们在前面四个模块分别向大家介绍了，开头我们在陈述一个目标用户群，它存在什么样的需求和痛点未被很好地解决。

第二个模块，我们是用什么样的产品和解决方案去解决这个需求和痛点的。

第三个，这个市场到底有多大，它是不是值得我们投资人去进入。

第四个，这个市场除了你之外，还有没有其他的玩家，他们的特点是怎么样的。

那到了第五个模块，就是我们前面最早讲到的投资人在选选手这个状态。这个赛道还不错，市场的空间也很大，解决的问题也很真实，那这个赛道当中谁是我最值得去投资的那个选手呢?那我们就要到达第五个模块，所以第五个模块的内容就是我们去呈现我们的运营状况。

因为前面我们所讲到的，其实更多的还是属于一个概念状态，我们描述了一个很好的市场，我们描述了一个需求和产品，那我们到了第五个模块就要真刀真枪的干。

就是投资人想看到，既然你把这个市场描述的这么好，你理解得这么充分，那到今天为止你做出了什么成绩?

公司目前的经营状况主要包括两个部分，一是其产品在市场上进行销售、服务的发展现状，二是公司内部的运营状况，包括团队，组织架构等。

所以在这个模块当中，我们要做的就是用数据的方式，把我们到今天为止所取得的成绩和亮点展现给我的投资人。

包括到今天为止我获取了多少的用户数，到今天为止我的销售收入是怎么样的，我的规模是怎么样的，我进入了哪些市场。

把这一系列的数据呈现给你的投资人，而且这些数据一定要能够展现你的亮点，同时这些数据应该是要和你的行业息息相关的。

你如果是做一般的APP，那你的注册用户数、你的MAU、你的DAU、你的用户的活跃数到底是怎么样的?

那如果你是做一些SaaS或者B2B的这些行业，你的用户的签约数到底是怎么样的?你的用户的转介绍的NPS到底是怎么样的?如果你是做电商的，那你的整个的GMV到底是怎么样的?

所以对于不同的行业不同的产品，你所需要呈现的数据就会不一样。 这是你要在这个过程当中，用精美的图表和图形展示给你的用户的，你看我们做的怎么样?

在这个当中投资人会思考的一个内容是，我通过这些数据可以判断出你这个团队的效率，你这个团队的执行力，这是非常重要的素质。这是决定你整个创业项目未来成功的一个非常重要的因素，所以这里的内容你一定要挑选得非常的谨慎。

当然在这里面我们还会包括一些其他的内容，比如说有些商业计划书我们可以加入这个运营的一段过程当中，市场对我们的反馈，我们的用户对我们的评价，知名的一些媒体对我们的评价，我们的合作伙伴对我们的评价。

因为这些佐证也足以告诉你的投资人说我们还不错，我们至少赢得了这个市场大多数人的声音，这是非常重要的内容。

同时我想提醒各位的是，呈现的过程当中，这个内容的信息和数据我们一定要确保它的真实性。因为所有的这些数据未来可能我们通过尽职调查，会在进入企业当中进行进一步的审理，在这些过程当中会发现它的真伪情况，所以确保你的信息和数据的真实性。

投资人在投前会做详细的尽职调查，会从众多的维度去考量公司的现状，预测未来的发展潜力。所以这部分内容需要创业者根据自身真实的经营状况，一定提炼出有亮点的数据和模块。

好，那这是我们整个商业计划书的第五个模块。

在这个模块当中我们希望大家提起的内容是呈现你目前的运营数据，把你的最亮点的数据展示给你的投资人，让他们知道你这个团队的效率和执行力到底如何，那这是我们第五个模块。

第五个模块结束以后，第六个模块投资人会关心的是，这是今天的运营状况，那我想知道明天你对于未来的规划是什么?这就是整个商业计划书的第六个模块。

那这部分内容会在之后的内容中向你详细的解释。