怎样经营好一家健康行业加盟实体连锁店＜中＞

我讲过：选择一个好的加盟品牌等于成功一半！而经营好所选择的加盟品牌，才会有100%的成功！怎样才能经营好一家健康行业加盟实体店呢？我从7个方面给大家进行梳理。

第三个方面，店址选址。

“天时.地利.人和”一个好的店址，对于成败有着相对决定性作用，俗话讲：店址差一寸，营业差一丈！如何选址，我认为要具备以下7大要素.

1、要根据我们的目标客户群来进行选址。

上一期客户战略让我们知道谁是我们的客户！知道我们的客户池塘在哪里，我们的选址标准就是接近较多目标客户群体的地方选址，让目标客户方便便捷。

2、要选择居民聚集，人口集中的社区附近。

社区选择标准：选择中高端社区或6年以上的大型成熟社区，如果选择新小区集中的地方，选择改善性住房小区，尽可能不要选择刚需性新小区，刚需性小区业主资金压力较大，需要休养3-5年。

3、要选择客流量较大的二三类街道。

客流量较大，意味着店铺自带自然流量，到店内咨询的客户就相对较多，但客流量较大的街道，要调研人流的走向，根据我们国人的习惯，右侧店铺的人流量相对较大

4、要选择交通相对便利的地址。

主要目标客户群体步行到店铺应控制在15分钟以内路程，附近有公共交通站牌，上下车方便，附近有标志性建筑或场所，便于寻找。5、要选择接近目标客户聚集式活动的场所。

如：附近有大型菜市场、农贸市场或公园、老年活动中心等公共场所式设施。

5、要与房东签订明晰的店铺产权关系。

一般店铺产权至少可使（租）用五年，为了达成压低房租和持续经营，至少应签订5年或更长的租赁期限，但房租可以3个月或6个月一交。在谈妥租金及租用时间之外，还要谈妥有关的基础设施的附加条件，并在合同中事关约定，避免不必要的纠纷。

6、要选择适宜的商铺面积。

要根据自己创业特征选择适应的店铺面积。一味选择大，赚的钱更多交给房东。一味选择小，承受业态有限，让客户没有信任感，店铺选择的原则：小城市开大店，大城市开适应的店。

关于店址选择，以上7个条件不一定全占，如占四个方面就不失为一个好的店址。

第四个方面：开业方案。

万事开头难，新店开业的成果决定实体店发展的方向和生死存亡！如何让实体店开业即火爆呢？首先要解决3个方面的问题.

1、目标客户的引流，3个方法：

A、传统引流模式：

目的一：快速集聚人气，让更多的人知道我们店在哪里，干什么的！目的二：全面撒网，重点逮鱼，发现和挖掘出目标客户群！

B:私域流量引流。

目的一:在自己私域池塘里，圈定目标客户群体，通过体验成交目标客户。

目的二：让私域池塘里圈定目标客户群体，对所有体验认证形成羊群效益。

B、公域流量引流.

目的一:通过社群,社区两社流量，广而告之，挖掘目标客户群体。

目的二：通过转化机制，把公域流量的目标客户转变为私域流量。

2、如何让客户相信，3个方法：

A：文化占领心智。

文化传承是健康行业的灵魂，通过文化感召力，可以让客户迅速建立对品牌的初步认同感和信任感。

B：体验感占领心智。

客户非常清晰自己的痛点在哪里。通过体验，我们能不能解决他们的痛苦和提供给他们所需要超出的价值决定我们的转化率。

C、效果占领心智。

键康实体店必须靠卓越的产品效果来驱动，卓越的产品效果决定实体店的成交产量和可持续发展。

3、如何成交客户，3个方面

A：提供价值。

这个价值不仅仅满足客户的需求，解决客户的痛点，更是超越客户的期望值，让客户认同你、感谢你、信任你。

B:三限理论。

促销活动必须执行限时、限人、限额的三线理论，这是客户成交的临门一脚

C：客户回访。

回访是店内销售最重要的一个环节，回访应该是店铺日常工作中排在第一位，店铺要规划好回访时间及回访方式。

＜末完待续＞