大家好 我是大灰哥

抖音小店如何解决定价，设置佣金的问题是想把抖音小店做起来至关重要的一步。

定价顾名思义就是设定的商品卖出价格，这部分的重要性不言而喻，毕竟这可是直接关系到我们的收入呢，定高了没人买，定低了就是赔本，那么我们应该如何去定价呢？

就让大灰哥来简单说一下产品的定价策略吧。

第一步：明确产品的定位，确定好成本

要确定这个产品是福利品还是引流品、一般品、利润品。其次要确定好产品的成本代发价、达人的佣金、平台的扣点。如果我们的产品还开设了运费险的话，那么我们还要把运费险的成本核算上去。

除此之外，我们还要给自己预留一定的利润空间，大灰哥在这里建议是预留个10%到30%的利润空间即可，太低了如果遇到突发状况，比如退货的很多或者说运输过程中产品损坏数量较多的时候可能会让我们亏本的很厉害。而如果我们定价太高，短期来看确实利润率非常高，但却不容易出单，客户一看我们定价这么高可能就不买了，这样就很难转化了。

所以我们要明确产品的定位，算好成本，依据成本的情况合理的定价。

第二步：确定定价档位，抓住人们心理

在定价之前，我们要依据产品的成本，确定好产品档次，善于利用客户心理。商品的价格尾部多用6、8、9结尾。

举个例子：成本在5块钱以下的产品，我们就定价8块9或者9块9。成本8块钱以下的我们就定9块9、13块9。

总的来说要具体问题具体分析，但大概就是这个逻辑，结尾最好带8、9，这样更容易吸引客户眼球。

关于如何定价大灰哥就先说到这里，接下来让我们说一说如何设置佣金的问题吧。

设置佣金也是事关我们能否成功起店的重要工作 ，佣金的高低关系到达人给我们带货意愿的强烈，低了，达人不愿意带不行，高了赔本不赚钱也不行。那么我们应该如何进行佣金设置，从而既能激发达人给我们带货的积极性又不至于赔本呢？

还是那句话，根据产品类型来设置佣金

一般来说，引流品的佣金一般设置在1%到5%之间，正常品5%到15%，利润品10到30%。

看到这里，各位朋友可能产生了些许疑问，什么是引流品、正常品、利润品呢？

让大灰哥来给大家简单说一下吧

引流品就是那种那种价格透明，价格低、没有利润，但是刚需，一直有人买，并且达人也愿意带的产品，对于引流品，只要不让我们赔本就可以做。

而对于一般品和利润品，一般都是参考市场上同类型的产品佣金，然后自己算一下，如果利润空间可以，我们就去做。

比如说一个产品成本8块钱，那么我们可以定价13块9，假设将利润定位20%，去掉平台抽取的5%后，我们还剩下2.4，这2.4就是我们可以给达人的佣金。这些都不是死的东西，都要根据具体情况去具体分析、灵活运用，切不能生搬硬套。

要根据产品的类目来确定，算好投入产出比，一般不能低于5%。

当然利润这块还有一个小窍门，就是参考市场上的产品卖价去定，如价格9.9左右，我们控制在一块钱是最好的。大致控制在10%到30%是最好的。

好，今天的分享就是这些，感谢大家阅读

我是大灰哥，一个专注于抖音无货源小店的95后

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