我们有个社群会员
开正规足疗店,生意不是很好。
后来做了一个首单免费的促销活动,
让这个店生意火爆了一阵子。
比如说,
你今天来做足疗,
当你结账的时候,
收银告诉你:
你充值200元,今天78元的费用就免费了。
这样的话,顾客很容易充值,
而且顾客充值以后,还会回来消费。
消费2次,共156元,还剩44元对吧,
第3次来消费就需要在充值34元。
这相当于顾客在这里消费了4次,支付了3次的钱,也就是7.5折。而且足疗店是先收费。
你仔细琢磨下,
这个首单免费活动七五折和平时促销活动七五折,
哪个效果更好呢?
作者简介:刘志伟,社群营销学者,“六经八纬”营销架构理论创始人,中国原创营销理论探索奖获得者,北京大学讲师,《亚洲周刊》、《销售与市场》签约作者,0769社群创始人,一个有温度、有态度、有深度,不站队的营销工作者.