现在很多年轻朋友会选择下班或节假日摆摊，有的是为了挣些零花钱，有的完全是基于个人爱好。比如说有个闺蜜自己比较喜欢饰品，平常就爱好淘不同的款式，后来索性就摆摊卖饰品。那关于摆地摊卖饰品需要注意哪些问题呢？下面给大家梳理了一些顾客分享的相关经验，希望能帮到大家：

一、款式

饰品好不好看，很大程度上要靠搭配，不同的妆容、不同的衣服需要搭配不同的饰品，这样才能呈现出较好的视觉效果，所以对于商家来说，饰品的款式很重要。不能只根据自己的品味和风格去拿货，前期尽量风格多样化，经过一段时间，对客户的喜好及品味有比较清晰的了解后再去“对症下药”，而且根据客户的心得分享，在这个摸索的过程中可以将客户的偏好或她们频繁提及的关键词做下记录，这样会更有利于后期款式的改进。

二、数量

数量也是重要的一环，太多的话消耗的成本更高，而且经营效果不见得很好。太少的话客户挑选的*会大打折扣，选不到喜欢的就直接走了，根据对用户的调查数据显示，地摊商家最佳的款式在80—100款，每款选一两对左右即可，因为现在人都不大喜欢“撞衫”，如果客户看中了已经被选中的款式，我们可以加她微信，有货的时候及时联系她或者直接告诉她线上渠道，这样也算是积累了私域流量。

三、定价

地摊货品的价格不适宜定的太高，一般定价在100-200元之间为佳，也可以根据不同类型的款式进行营销定价，例如短款是80元1对，150元2对；多买多优惠，买三送一，满XX元送什么小礼物等等。尽量给自己留多一点价格空间，因为很多客户会讲价。

四、位置

地摊经济追求的就是人流量，所以尽量选择人流量比较大的地方，特别是小年轻、情侣、上班族多的位置，比如办公楼附近、地铁周边等等。而且如果旁边是水果摊位或者美食摊位这种能吸引女性人流的，也是一种不错的选择。

五、个人形象

形象对于做生意也是非常重要的，良好的形象就像一个免费的广告招牌！客户表示，在摆摊的时候化个精致的妆，穿上好看的衣服，佩戴适合自己的首饰，这样会很加分，能给客户留下一个很好的印象。穿着打扮好看，会让别人觉得你卖的东西更有品位和档次，也会觉得你的东西物超所值。

六、贴心服务

产品是基础，服务是关键，拥有好的服务才能保障客流及回头客。要坚持温和的服务态度，对客户要多微笑，还要懂得适时夸夸客户的眼光或选品，这样更容易拉近与客户的距离。拉客也要注意策略，不要一直喊路人来看，有兴趣的顾客会驻足片刻的，这种情况就可以热情招待，要是对方迟疑，也可以用降价等来吸引她。

客户还告诉我们，在试戴之前一定要当着客户面对饰品进行消毒，比如用酒精棉擦拭几下，这样会让客户觉得你的服务比较专业，心理上对你的产品接受度也会更高。再次，要注意产品的防过敏性，现在的款式基本都是银针的，银针是防过敏的，一般人都不会过敏。但是也有特殊过敏体质的客户，所以在客户试戴前也可以贴心问一句，这样更方便我们为客户推荐更适合她们的款式，当然我们在进货时也最好是多选择一些防过敏的材质，这样更有保障。

以上这些经验都是根据平台客户调研出来的干货分享，有时候只要我们做出科学的选择及调整就能达到更好的效果。当然还有一些硬性设备需要提前准备，比如展示架、镜子、照明灯、消毒酒精（酒精棉片）、收纳盒、折叠椅、收款码等等，这些可以根据自己的喜好进行选择及备用……

关于摆地摊卖饰品需要注意的问题，你都学会了吗？上述经验建议大家收藏预留哦，好的方法比盲目地蛮干更有意义和价值！