3月29日，由《中国化妆品》杂志社主办的首届「中国化妆品科技大会」，在北京中国科技会堂盛大举行。本届「中国化妆品科技大会」聚集了顶级产业资源、学者大咖、头部品牌，到场嘉宾覆盖了政、产、科、融、媒等多界。30余位重磅嘉宾以演讲、论坛的形式进行了多个富有启发性的观点分享。

其中，海南欢乐时光集团董事长王晨做了题为《泛娱乐流量科学转化与营销案例分析》的跨界演讲。在演讲中，他指出了当下美妆娱乐营销的几大痛点，并给出了若干具有实操性的解决方案。

海南欢乐时光集团为王晨、演员沈腾以及开心麻花、欢乐传媒一同创办的影视集团，具有艺人经纪、影视剧投资开发、IP孵化、明星短视频MCN、行业新媒体矩阵、直播等核心业务。此前，为了探索泛娱乐流量转化，广泛为化妆品企业挖掘新营销路径，《中国化妆品》杂志社联合海南欢乐时光集团成立了海南时光美业文化传媒有限公司，为化妆品行业提供娱乐营销、影视赋能、直播销售等全方位服务。

以下是本次演讲的精华内容整理：

美妆娱乐营销的五个痛点

美妆娱乐营销的痛点主要集中在与明星合作方面。在与明星合作方面，不仅是化妆品，3C、快消品等很多领域都有不少的痛点。具体来说有五方面：

第一，转化难。很多艺人的数据掺杂水分，这些数据所能够产生的真实转化能力是未知的，这给品牌方带来了转化方面的不确定性。

第二，易翻车。近年来多次出现艺人代言翻车，比如涉税等问题。风险无法提前预估，翻车后对品牌的影响非常大。

第三，执行难。众多明星的梦想是做艺术家，这就意味着其在商业化过程中会有一定的心理障碍。所以有些艺人及团队的配合度和完成度不高，使得合作在执行层面有较大难度。

第四，割韭菜。最近几年很多明星转战直播，但由于坑位费及佣金过高，还需要品牌提供较大优惠力度，使得品牌很多只能“赔本赚吆喝”。

第五，由于现在明星合作市场缺乏规范，市场分级管理尚未成熟，对接出口及渠道多且杂，价格不透明，层层加码下额外增加了品牌的投放成本。

两个解决方案

基于这五个痛点，我们探索了一系列解决方案，这里分享两点：

第一，娱乐营销碎片化。不花高价请明星代言，而是关注艺人新媒体账号的日常投放。在新媒体平台上艺人的价格更清晰透明，单次多位艺人的投放，可覆盖不同粉丝群体，也降低了艺人翻车给品牌带来的影响。

第二，建立品牌自有直播间和行业直播间。建议化妆品品牌可以建立自己的直播间做店播，邀请明星艺人来直播间互动和参与推荐但不作为销售主体。这样可以有效覆盖明星艺人的粉丝，同时也降低成本。

更多嘉宾演讲精华会陆续在《中国化妆品》公众号持续推送，敬请期待。