受消费方式的影响，越来越多的商超开启了数字化经营，其中最重要的一环就是营销数字化。

在这个过程中，“会员拉新”是第一步！

很多商超老板表示，现在拉新成本太高了，活动玩法也很难吸引大家的注意。所谓私域经营，不得已止于第一步。

为此，我们结合小精灵的营销工具，总结了5个低成本高回报的另类拉新玩法，超级详细，一看就会！

① 互动营销营造拉新氛围

使用工具：「开卡有礼」、「幸运大转盘」

拉新策略：顾客扫码开卡，即得10积分，可参与抽奖1次，100%中奖。关于奖品，可以单独设置一个超级大奖如价值3888元的电视来吸引众人关注参与，在后台可以把超级大奖的中奖比例调至最低。

其它奖品可以是满减代金券、品类扣券、蔬菜/牛奶/食用油/纸巾兑换券等，根据奖品成本，设置不同的中奖几率。

活动优势：在堆积如山的奖品面前，抽奖这个行为很容易调动人们的情绪，氛围感拉满。同时，超市可跟品牌商进行合作，拿出一些赠品或者低价产品做活动，能有效控制成本。

② 0.1元购价值66元券包

使用工具：「券包营销」「线上商城」

拉新策略：以“0.1元购66元券包”的由头来吸引大家开卡成为会员。券包中可设置1张无门槛券，让顾客当天可回本。再根据消费阶梯、品类设置不同的全场满减券及品类满减券。

如：2元无门槛代金券1张、38减2元代金券1张、68减3元代金券4张、128减5元代金券4张、日化生活用品199减10元代金券3张。

当然礼包大小、代金券设置，都可根据商超自身情况来定。如果没有线上商城，也可通过0.1元付费开卡，再通过「开卡有礼」自动赠送券包。

活动优势：“0.1元购价值66元券包”，只有会员才能购买，就有“强制”开卡的属性。而0.1元和66元的价格差也能充分勾起用户“占便宜”的心态，同时，“花钱买”这个动作更能让消费者“惦记”其它未用的卡券，为商超增加多次复购。

③会员消费随机赠送现金红包

▲后台在「消费返现」中选择随机返即可

使用工具：「消费返现」

拉新策略：顾客扫码开卡成为会员，结算时系统自动随机赠送现金红包至会员余额。如：以消费0.1元为门槛，随机返现0.2元~3元，中奖率为100%，也就是人人皆可中奖。

对外宣传时，可夸大返现金额以吸引顾客注意。如：“开卡成为会员，享超消费随机返，超大现金红包等你拿！”

活动优势：一方面消费随机返同样有种抽奖的感觉，类似支付宝的现金红包，扫到都是惊喜，能勾起顾客的开卡意愿；另一方面，随机返的余额会自动到会员余额，还能锁定顾客的下次复购。

④裂变传播：推荐好友送现金红包

使用工具：「开卡有礼」「推荐有礼」

拉新策略：小精灵的「开卡有礼」不仅可以送积分，还可以送余额，也就是“现金红包”。因此拉新活动可以这样设置：顾客扫码开卡可得1.66元现金红包至会员余额，推荐好友成为会员并消费，可获得1.66元现金红包奖励，每人仅限10次。

活动优势：现金红包更能激发人们的开卡意愿，以及推荐转发的动力。这种裂变式拉新速度极快，效率最高。而现金直接发放至会员余额，只有到店消费方可使用，也能一定程度上控制成本。

⑤小票拉新让散客变会员

▲小票拉新展示

使用工具：「小票拉新」「开卡有礼」

拉新策略：顾客结算后收到小票，如果不是超市会员，小票下方会自动打印开卡码，并附上开卡送券包的优惠活动，鼓励顾客成为会员；而已经成为会员的顾客，则不显示开卡引导，避免小票纸浪费。

活动优势：对比发传单等拉新形式，「小票拉新」成本投入更低，同时会员品质也会更高。而领取券包后，也有助于刺激顾客再次到店，让散客变常客。

结语：

综上可以看出，大部分营销都是环环相扣的，组合起来才能发挥更大的“威力”。

同时，以上5种玩法之所以能落地，不仅仅是得益于小精灵丰富的营销工具，更得益于小精灵原生的卡包体系：

顾客扫码自动获取身份信息，3秒即可完成开卡动作；

会员支付时，自动识别会员身份、余额、积分等，卡券自动核销，自动组合支付，整个过程仅需1秒钟，顾客体验丝滑，收银也更加极致高效！

因此，在数字化全面升级的今天，商超需要的不仅仅是营销工具及营销策略，更重要的是拥有一套完整且高效解决方案，形成完整的私域闭环，从而真正实现持续性增收。