对于刚刚注册好亚马逊账号的新手卖家来说，卖什么产品无疑是迫在眉睫的问题。

最近一两年，新进入的亚马逊卖家以纯小白居多。

什么是“纯小白”？

纯小白就是只晓得亚马逊这个平台，至于运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息一概不知的卖家。

可能是听说亚马逊比较赚钱，也可能是看到身边的某些朋友做跨境电商赚到了钱。

总之，就一头扎进来了。

注册完账号，面对接下来的选品，却又是一头雾水、不知所措。

其实选品的文章之前也写过不少了，其实选品是一个没有固定打法的东西。

正所谓“我之蜜糖，你之砒霜”，自己觉得好的产品，别人不一定做得起来。

所以我从来不推荐具体产品。

选品的方向和每个人的经验、资金、供应链等一系列资源密切相关。

我在之前的文章中曾经把选品分为三个维度：

1、创造产品

2、差异化产品

3、照抄产品

对新手卖家来说，选品的步骤应该是从“照抄产品”到“差异化选品”再到“创造产品”。

虽然只有寥寥数个字，但走完这个过程并达到创造产品的阶段，往往需要数年的积累。

今天我们就先来给大家讲解一下新手卖家选品的大致流程，让新手卖家在选品时做到有章可循。

今天我们就以瑜伽球（Yoga Ball）为例子。

一、选品原则，

因为新手在资金和经验方面都有不足，所以为了避开风险，尽量按照以下思路来选品：

1、市场需求量大，最好是有稳定需求的产品；

2、产品类目无寡头卖家垄断；

3、产品利润率最好在30%-50%之间；

4、产品的客单价最好介于10-20美元；

5、确保产品无侵权；

6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损；

7、新手卖家不要追逐所谓的爆款（如口罩等）

二、查询亚马逊平台上现有的产品供应量

平台上现有的供应量，也就是在亚马逊美国站，目前究竟有多少相同的产品已经在卖。

进行这一步判断的主要目的是大致预估产品上市后的竞争程度。

还有一个目的就是通过对竞品的观察，也可以看出这款产品上市后的大致表现会怎样。

产品供应量一般是以亚马逊前台搜索框内搜索出的数量为主来进行判断。

在亚马逊前台输入“Yoga Ball”，显示出的结果数量为1000，这个数量为约数。

由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。

另外，Yoga Ball只是这款产品的主关键词之一，我们还要把其他的主关键词拿来搜索一番。