我们公司也是刚经营10年，第一个单其实非常的简单。 只要去扫楼，必有人询价。扫楼就是到各个写字楼里发传单，必须放到行政人员或采购人员手里为有效到达。 客户询价——了解需求——报价——签订合同——定金支付——第一稿制作——客户问题反馈——第二稿制作——...——客户定稿——签订设计验收——定稿终端下单制作——交货——支付余款——后续联系

1、请问，一般的定金的百分多少的点儿？还有“定稿终端下单制作”是什么？ 如果签合同的话对方要求必须开票的话，怎么去开发票？发票是要会计事务中心去开么？

定金是按公司规定 我们这边是20%，一般公司都是20-50%之间，我见过最多的是80%，主要是依客户而定。

定稿终端下单制作：是指比如您公司帮客户设计画册，如果印刷也是在您这边做的话，终端下单制作就是要把画册最终印刷成册，如果是主要承包对方的设计 那就是把设计的源文件转曲提交给客户，或刻制成光盘。

开发票，是所有公司都应该具有的。如果你们公司没有申领发票的话 那只能跟客户协商来代开发票，就是叫别的公司开。很多有专门的代开发票的公司。但最好要注意，让客户走现金，不要转公帐，因为如果你们公司没有发票，自然没有对公账户。

2、自己开广告公司最开始的时候是很难接到订单的，尤其是第一个单。 要想让自己的广告公司接到第一个单，可以通过以下方式： 1、通过原始的电话销售，收集客户资料，不断给客户打电话，销售自己的公司和产品，以及自己广告公司的优势等，所以要提前准备好话术； 2、通过一些资源对接平台，知道哪些客户正在寻找广告公司，上门推销自己，或者用其他方法来成交客户； 3、通过网络，做广告宣传，宣传自己的公司和广告业务，让更多的人通过网络知道自己的公司； 4、通过线下的媒体和自媒体广告，来宣传自己的广告业务和公司，树立形象，并且承诺开业期间大酬宾等活动，吸引客户，一次成交。 总之，要想让自己的广告公司接到单，必须做足准备工作，不仅仅是业务上和专业技术方面，在推广宣传上也要下功夫。

3、一、成立后自已找企业电话，打过去咨询相关的业务需求，如对方有需求，那么就谈创意、价格等 二、找朋友介绍客户，他们介绍客户给你来制作相关产品，适当的给予一定回扣 三、找其它广告公司合作，他们手上都有一定的客户群，跟广告公司拉好关系，合作双赢 以上这些是业务来源，但是最重要的还是你的服务，你的制作能力，水平高低。建议暂时别考虑影视广告这块，因为这块不仅仅是投入大，对技术要求还相当高，你必须得熟悉相关知名导演、经纪公司、影视设备租赁等大量社会关系。所以除非你真的有很强的关系网。否则你也做不出好的作品。