众筹的盈利模式（众筹公司的盈利模式）

本篇分析众筹模式

众筹模式分为3种：股权式、会籍式、产品式

股权式众筹主要是为了在前期吸引资金进入，比如我找一个人融资1000万可能比较难，但找50个人，每人融资20万，这个对一般创业者而言就相对比较好操作。股权众筹主要是为了更好地借助他人资金启动项目，当然在股权众筹中也可以附赠产品等内容，但投资股权是主体。

会籍式众筹主要是为了聚集一个圈子的人一起做些事情或共享资源，众筹者的收益就是收获了一个自己需要的圈子，最典型的代表就是曾经的3W咖啡，3W咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集，每个人10股，每股6000元，相当于一个人6万。不是所有人都可以成为3W的*，也就是说不是你有6万就可以参与投资的，*必须符合一定的条件。3W强调的是互联网创业和投资圈的顶级圈子，而没有人是会为了6万未来可以带来的分红来投资的，更多是3W给*的价值回报在于圈子和人脉价值。试想如果投资人在3W中找到了一个好项目，那么多少个6万就赚回来了。同样，创业者花6万就可以认识大批同样优秀的创业者和投资人，既有人脉价值，也有学习价值。很多顶级企业家和投资人的智慧不是区区6万可以买的。当年3W咖啡很快就汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知名人士，*阵容堪称华丽。

产品式众筹主要目的是为了产品的售卖，比如你进竞争对手10万元货或者在竞争对手那里消费10万元，你仅仅是一个消费者。但是你若在我这里用同样的消费，我可以给你代理我产品的权利或者你的消费达到一定金额后，我公司会每年拿出来一部分分红来奖励你，或者你有机会成为我公司的*。产品众筹的主体是产品，股权权益可以是附赠。

股权众筹的主体是股权权利

会籍众筹的主体是进入圈子

产品众筹的主体是获得产品

看两个比较典型的酒店行业众筹案例

花间堂 10分钟众筹400万

花间堂是在京东私募股权融资平台上发起的众筹，其中花间堂香格里拉店吸引了4000多人的参与

投资人花2万元就可以成为花间堂的“微*”，权益如下：

1、花间堂送1万元的民宿消费金，之后的7年每年还会送2000元消费金；7年后，花间堂总部回购2万元本金；所以，投资人相当于不花一分钱就能免费住七年酒店！

2、所有投资人自动成为花间堂高级会员，享受折扣和福利；

3、如果民宿每年的年营收在365万以上，投资人还可以享受6%的年化现金收益；

亚朵酒店

天津小白楼店，5小时募资超5000万；西安大雁搭店，5天募资2109万。

亚朵酒店就靠着自己扎实的服务，积累了忠诚的会员粉丝，然后向会员群体发起的众筹。方案如下：

·投2元的会员，能享受延迟退房服务、同时有参加抽奖的权限；

·投399元的会员，能免费住一次650/晚的房间，同时提供免费下午茶；

·投4999元的会员，可获得一张价值5000元的消费卡，同时赠送价值8000元的床垫；

·投3万元的会员，不仅赠送床垫，而且全年能免费住酒店，酒店盈利后，本金100%返还；

·投10万元的会员，每年保底回报8%，同时获得等额消费卡，也能制作附属卡送亲朋好友。

·而且一旦参与投资，不管是投2元还是投10万，都会从普通会员自动升级成银卡会员，享受8.8折优惠。

对比3个企业的众筹细节

对比项目	美微传媒	3W咖啡	大家投
单次投资最低额度	120元人民币	6万元人民币	项目融资额度2.5% 一般最低2—3万起
单个项目投资人数量	多，超过1000人	中等，近200人	偏少，不超过40人
投资人身份门槛	没有限制	小圈子	没有限制
投资人投资动机	纯支持居多，小额门槛低，财务回报目的并不明确	投资人以*身份进入行业圈子为目的，无投资财务回报目的	既有支持目的，也有获取财务回报目的
投资人持股方式	协议代持	协议代持	投资人先成立有限合伙企业，再以有限合伙企业入股项目公司
投资人退出机制	公司溢价20%回购	目前尚未明确退出机制，未来可开放会籍买卖	上市，并购，出售老股，管理层回购都可
适合创业者背景	草根创业者	小圈子内的意见领袖	有一定感召力的普通创业者
投资人对投资款监管	投资款一次性到账，无监管	投资款一次性到账，监管机制不够成熟	投资款分批到账、第三方银行监管。
投前决策	项目资料简单、没有尽职调查、估值议价流程。	项目资料简单、无需尽调，更多看项目发起人的魅力和圈子	领投人负责项目分析、尽职调查、估值议价；跟投人对照项目资料可以约谈创业者
投后管理	参与大会行使完整权力	参与大会行使完整权力	领投人参与董事会行使权力、跟投人在有限合伙企业内行使合伙人权力不参与项目公司*会与董事会
适合项目类型	新产品，创意，文化，传媒	会所，餐饮，美容等高频消费中高端服务场所	高风险高回报的科技型企业