一、客户概况
福建大华电业局属国有大型一类供电企业，主要以供应三明、南平等市部分工农业及居民用电为主的非公司制国有独资供电企业。该局出资人为福建政府，注册资本为4989万元，产权上与南平市供电公司没有关系，只是接受南平市供电公司的业务指导与人事代管。
二、客户总体经营情况
（一）所属行业及行业地位
电力行业是各行各业特别是工业发展的基础性产业，是国民经济发展、关系国计——的支柱产业，原来一直为国家所垄断，实行发、输、供系统垂直统一管理、计划控制，不存在任何市场竞争。随着经济市场化程度向纵深发展，电力体制改革不断深入。电力体制改革的方向是：以厂网分开、竞价上网为基础，以区域电力市场建设为重点，打破市场壁垒，充分发挥市场配置资源的基础性作用，优化电力资源配置。虽然电力系统将来的市场竞争不可避免，但鉴于电力市场化改革的复杂性，以及近几年内电力的紧缺状况，该企业作为输配电企业，在近年内所面临的市场竞争冲击不大。
（二）上下游客户及主要结算方式
第二年该电业局总购电量为56.5亿千瓦时，具体购电情况如下 （电价为含税价）：
三明水电站
11.1亿千瓦时
3.5亿千瓦时之内
0.21元/千瓦时
3.5—5.1亿千瓦时之间
0.252元/千瓦时
5.1亿千瓦时以上
0.28元/千瓦时
南平
38.5亿千瓦时
0.43611元/千瓦时（不含代征加价部分）
梅口供电局
5.9亿千瓦时
0.4364元/千瓦时
福建内小水电站
1亿千瓦时
0.28元/千瓦时
该县的工业基础较好（南平市县级工业产值位居第一），矿产资源丰富，已探明可开发利用的矿藏42种，其中蓝石棉、虎睛石和松香黄大理石储量全国第一，砂金、石灰岩、石膏、白云岩居全省第一，因而冶炼企业较多，而冶炼企业对电的需求量较大，为电力销售提供了广阔的市场。同时该局充分利用电价较低的优势，又将电力销售扩大到临近周边县，对邓州市电业局、西峡电业局、内乡县电业局进行销售。该局销售渠道基本稳定，福建是工业大县，由于电价优势，工业结构中以冶炼企业为主，辖内企业用电需求量大，且主要用电企业基本上都能够较为及时的缴纳电费。结算方式主要为现金及银行承兑。
（三）近三年财务概况
单位：万元
第一年
第二年
第三年
资产总额
147693.51
177409.31
177697.14
负债总额
138211.68
所有者权益
32374.91
36673.61
39485.46
主营业务收入
146869.42
216245.36
192800.51
净利润
4322.12
4637.65
2811.85
经营活动现金净流量
5162.34
7589.74
资产负债率
78.08%
79.33%
77.78%
流动比率
0.99
1.00
1.00
主营业务利润率
5.55%
5.86%
4.75%
三、客户营销思路
(一)授信方案
授信方案
额度类型
综合授信额度
授信方式
授信额度（万元）
14000
期限(月)
12
授信品种
币种
金额(万元)
保证金比例
期限(月)
用途
收益
（1）流资贷款
人民币
4000
12
解决电力公司零星支付
贷款利息收入
（2）退款额度
人民币
10000
12
提前收回电力款项
银行获得存款收益
授信总敞口(含现有授信/万元)
为进一步加大银企合作力度，提高企业对银行贡献度，银行设计了由福建大华电业局提供担保的针对该局下游用电企业的模式化授信方案，拟给予福建大华电业局追加担保额度10000万元，为其下游用电企业办理模式化授信提供退款担保。要求下游用电企业采购提前付款购电方式，将购电款提前支付至福建大华电业局账户。
由银行、福建大华电业局和下游用电企业签订《三方合作协议》，银行向用电企业提供定向贷款，支付给福建大华电业局电费，由福建大华电业局提供退款担保。
(二)授信项目风险分析及风险控制措施
1、电力供应风险：近年来全国不断出现电力紧张局面，部分地区还出现了大范围的拉闸限电。
该局电力供应一直充足，没有发生过限电的情况。由于区域内电源充足、电网结构合理，该局可以根据价格、供电性能等自身要求自主选择辖区以外的供电企业。
2、电价风险：电力体制改革的方向是以厂网分开、竞价上网为基础，下一步可能会对电力公司带来价格冲击。
【点评】
（利率水平、存款、国际业务、投行业务及中间业务等）
该公司在银行存款在4000万元左右，存贷比达到1:1，贷款利率为LPR上浮10%，如模式化方案得以实施，则可在增加银行中小企业授信客户和结算的同时，有效延长该公司结算款在银行的体内循环时间，为银行带来较好的相关效益。
文章选自《银行客户经理授信调查报告撰写培训》，由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。
