如图所示，所以，这类客户往往会这么去搜索，通过搜索词分析，很多女性更倾向于这几个牌子的护肤品：欧莱雅，自然堂，佰草集等，当然还有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮肤的人选择护肤品也更谨慎，要是随便买个护肤品，很有可能会导致自己的皮肤过敏，带来不必要的麻烦。

通过以上分析，想购买护肤品的人主要会搜这几类词：

1，找十大护肤品牌(护肤品排行榜前十名)

2，根据某个护肤品搜长尾词(XXX的护肤品怎么样)

3，以个人肌肤选适合产品(敏感肌肤用什么护肤品)

同时，笔者对于这3种客户会搜索的词进行需求说明：

A，十大护肤品牌

对于这类客户，大多是对护肤品比较陌生，或者压根就没购买使用过，属于首次购买用户，所以她们往往内心的迷茫的，不知道要买什么护肤品，所以会搜10大品牌，通过这几个品牌去一个个去了解，最终找到适合自己的护肤产品。

总结：对于这类客户，软文应以各种品牌介绍和个人使用过相关护肤牌子的产品为导向，重点记录个人通过使用这几个品牌产品后使用的效果，把答案通过软文表达出来，就可以解决这类人群的需求，帮助她们确定到底要买什么护肤产品。

B，护肤长尾词

对于这类客户，本身对某个护肤产品有初步的了解，知道自己搜索的这个护肤产品对自己的皮肤有帮助，只是内心纠结，想看看相关用户使用后的反馈，再确定要不要购买。

总结：这类客户属于犹豫不决的人，需要通过软文把自己使用过某个产品的真实体验案例分享出来，软文里需要有图文说明，就是之前使用前的状态，然后插入一张图，后面再写使用产品后的效果，再配一张图。这样的软文就显得很真实，容易让潜在客户引起共鸣，从而有这个需求来通过一篇文章来加我们微信。

C，以肌肤选合适产品

这类客户就是典型的准客户，相比A，B两类客户都要精准的多，对产品没有一点怀疑，只是想了解适合自己肌肤的护肤品可以用哪些牌子，如果解决了这个问题，那么很快可以转化成消费者。

总结：软文应当重点写适合各种肌肤的护肤品使用经历。(例如：敏感肌肤，孕期护肤品选择，干性皮肤选择等等)，就是这个思路来构建软文。

第二，优质软文拆解思路

在上面给大家说明了关于护肤类产品的关键词挖掘，以及几种精准客户的搜索习惯和潜在的需求都了如指掌了，所以接下来就给大家说明一下，一篇优质软文的编写思路，如何打造出一篇高转化率的软文，通过软文持续引来精准粉丝。

还是以护肤产品为例子：

给大家看一张图，当我百度搜索“护肤经历”，就可以看到别人写的一些软文。不知道大家有没有发现一个细节，这些文章的标题都是以“个人护肤经历”为主的文章，看到这类文章，其实笔者在给大家分析客户需求的过程中，就说明了软文写作的思路，以客户的痛点来写，用软文表达出来就行。

关于写软文标题：

1，以护肤经历来入手编写文章标题。

比如：护肤品自用心得分享，我用XXX护肤品真实经历!

2，学会用长尾词组合成文章标题。

比如：自然堂的护肤品怎么样?良心揭秘个人使用效果!

关于内容编辑思路：

一篇优质的软文，核心不是以宣传某个产品为目的，而是以发自内心的帮助他人，怎么帮助?就是把护肤经历明明白白的写出来，让别人通过看你文章了解护肤产品怎么选择，从而引起对方想要加你微信的需求。

以下这篇文章，笔者看到别人发的，觉得不错就截图了一部分精华内容。

通过看这张图，大家就知道内容编辑的思路了。

当然，如果你不知道怎么写文，教你一个最简单的方法，去搜索同行发的文章，然后把他们的文章洗稿一遍就行，就是改内容中的人物名字，个人经历改一下。

比如：别人写关于自然堂护肤品的软文，你就改成其他护肤产品的软文就行了。

这需要手动去修改文章，如果你还嫌麻烦，还是觉得写起来很困难，笔者再教你一招伪原创方法。