上海有个郑老板，在社区附近开了一家美发店，本来以为这种住户多的地方，客流量应该也不少，毕竟大多数人都有理发美发的需求吧，怎么着也有生意可做。理想很丰满，现实很骨感，刚开店那段时间客人确实很多，但后来稍微远点的步行街上，新开了一家装修时髦的美发店，渐渐地，郑老板的生意也就越来越难做了。

但人得活就得吃饭，还有每个月的房租水电人工费用不等人，郑老板看着每个月亏损四五千，心痛得不得了，想着不能再这么干等下去了，必须得想个法子解决目前的困境。郑老板自己想不出什么好方法，就跑去向人请教，学来了一招“消费就免单”，没想到活动效果非常好。

其实郑老板采取的方法，也是我们在专栏里提到过的“免费模型”的一种，那郑老板到底是怎么举办活动的呢？我们接着往下看。

郑老板“消费就免单”的活动操作比较简单，只要客人在活动期间来店，不管消费多少钱，只要再充值双倍金额，这次消费就能免单。比如说客人来店里消费了80元，只要再充值160元，消费的80元就能直接免单，同时还会赠送6张总价值180元的免费洗头券，使用时认券不认人。

大家一看这活动，是不是都觉得莫名其妙，先不说客人愿不愿意来，活动又是免单又是送免费券的，老板也是真舍得，真要操作实行起来，老板难道不会亏钱吗？怎么看这活动都像是个赔本亏钱的买卖。

各位会这么想也不奇怪，毕竟这跟一般的活动不一样，有一套不容易看出来的内在逻辑，我可以告诉大家，郑老板就是靠这次“消费就免单”的活动，吸收了大量粘度高的回头客，一年收入90万。

怪了，这活动到底是怎么赚钱的？接下来我带大家分析一下其中的盈利点。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人开美发店，一心就想着给客人推销产品，其实这么做只会让人越来越反感，对消费产生抗拒心，所以我们开店不能生硬地搞推销，而是要通过有吸引力的活动，让客人心甘情愿地掏出钱包。郑老板是怎么做的呢？用“免单”来做鱼饵。

人都是爱占便宜的，本性如此，所以看到美发店举办活动，宣传标语是“消费就免单”，只要客人在活动期间来店，不管消费多少钱，只要再充值双倍金额，这次消费就能免单。“免单”两个字的分量重不重啊？那肯定重，因为这意味着不要钱，来美发店的女性客人占绝大多数，女人爱美也是天性，平时为美容美发要花多少钱，现在美发可以免单了，谁不心动？

但明眼人都知道，这个活动的本质，其实就是买二送一，但直接说买二送一是吸引不了客人的，免单的诱惑才让人无法抗拒。客人会觉得自己吃亏吗？大多数人都不会，因为洗剪吹和烫染都是必须要做的，在这里充双倍就能享受3次服务，本来就是赚到，再加上还送价值180元的免费洗头券，根本用不着掂量，肯定还是赚到便宜。

这些洗头券既可以自己用，也可以送给亲朋好友，做个人情，拉近关系，客人当然也是很乐意的，毕竟在别家付费的服务，现在可以免费享受到，那客人下次是不是就会继续来店里消费了？一旦锁定客人的持续来店，成交的几率是不是也更大了？这6张免费洗发券的作用就在于此。

很多人问，光说客人占便宜，那一看就知道是占便宜了，关键是老板这么做到底会不会亏？当然不会亏，比如说客人花300元烫一次发，成本加上人工是100元，客人充值600元，享受3次烫发服务，那总成本就是300元，最后还能获利300元，怎么算都是不会亏的。

至于价值180元的免费洗头券，成本在60元左右，但客人来美发店只会免费洗一次头吗？当然也有只为占便宜而来的顾客，但如果只为了洗头在家洗就行了，哪里用得着专程来一趟美发店，而客人一旦有剪发或烫染的需求，这部分消费就是在正常盈利了，轻轻松松就能补回免费洗头的那部分成本。

当然，以上都只是郑老板的引流活动，做生意不能光靠引流，还得靠后续的截流来培养稳定的客源、让客人养成长期的消费习惯，郑老板还推出了会员充值的后招，具体内容和操作收录在我们专栏中，感兴趣的朋友可以点进来看一看。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。