大家好!今天聊聊五金店里面的一些门道，今年听好多朋友都在说实体生意做不下去了，确实传统实体生意很依赖人流量，加之疫情影响就导致很多实体店生意惨淡，做不下去了。这里我就聊聊为什么街边的五金店几乎没什么生意却不会*？我了解的一些五金店一年赚个四五十万不是问题的，只是很多人不知道罢了。在我们常人的认知中，一个店面的生意好坏主要取决于人流量的大小，人流量小就直接导致店铺的转化率低，那么生意肯定不会好到哪去的。但是五金店的生意和你们想的不一样。我楼下的五金店我经常光顾久而久之自然也就熟络了起来，今天我就和大家聊一聊一个这样一个小小的五金店经营的秘密。他这个五金店虽然不大但是货品真的很全，而且客户的购买意愿也都很明确，进店的客户几乎都是要买点东西走的。不然你想嘛，平常人谁逛五金店啊。还有就是五金店的经营成本一般多不高，因为不需要太高的人流量自然也就不需要开在繁华的商业中心，绝大部分都开在一些小区的角落，而且不像奶茶店，服装店，不需要很高的加盟费和装修费用，最重要的是人力成本。像我小区楼下的这家五金店就是小两口开的，而且据我观察大多数五金店一般都是夫妻店，如果实在忙不过来的情况下再雇一个店员就可以了，当然仅仅是这些还不够。老板跟我说啊，现在都是信息时代了，他自己建了一个微信群，只要是客户去他店里购物的，他都会想办法试着加微信，只要你愿意加微信，买东西就给你九八折的优惠，虽然折扣不大，但是大部分人都会愿意加微信的。这样凡是来购买了东西的就会把这些客户拉到自己的微信群里面，提高与用户的粘稠度，而且我发现现在大多数实体店都是这样的，这样有利于二次客户转化。因为他的店是开在住宅区的，客户一般都是周围的住户，老板就会让这些顾客拉他进小区的业主群。这个老板也是很聪明，进群不会打什么广告啊，他把自己的群昵称改成自己五金店的名字，然后时不时地发红包，这样久而久之大家对他的也就有了印象。老板给我分析一般进他店里买东西的顾客都会有一个特点，就是需求特别迫切。我每次去买五金店啊要么就是家里水龙头坏了，要么就是新买的电器不会安装，这些都是很着急的事情，这个时候自然就会有一些人想到：业主群里是不是有个买五金的。凡是需要这些东西的时候，就没有一个不着急的。当他们知道你这里还可以送货上门的时候，大多数人们都不愿意专门再出去买的，运费10块钱起步，一般都是老板自己出去送货，老板娘就在家里看店子，有的时候一趟送个七八单，这样一算就是每天光送货上门也有一百多了吧。相信很多人跟我一样，家里的水龙头坏了，买一个回来很容易，但是想要装上去却很难。打电话找专门的水电师傅过来安装，对方开口就是100块的上门费，然后这个老板也瞅准了里面的需求，那就是包安装的服务，并且只收50块的安装费，还负责以后的售后维修服务，如果你是客户，你愿不愿意？时间久了，客户积累也就越来越多了，口碑也传出去了，生意也就越来越好了。当然了很多五金店还会做一些像上门开锁、上门接电线、接网线、更换电器、疏通下水道、维修小家电等。假设一天两到三个活，每个赚100元到200元，一天就会有500元左右，通常一个月加起来总有几十个小活儿可以干，收入大概有6到7千元。再除去店租、进货成本，水电费等杂项大概2千元，这方面的收入就有5千元左右。最后一点是被很多人忽视的就是五金店的货品呢，既不像服装店那样会过时，也不像水果店那样会坏掉，时间长了虽然说不会增值哈，但是这些货品保值是没问题的，这也是经营五金店的一个优势啊。最后厚着脸皮和大家求一个强烈推荐，很简单，只需要长按点赞三秒钟就可以了。小编在这里再次谢谢大家了，关注我，下期见。