1
各星级服装所对应的成本链
续上篇《什么“不是”蓝海战略？》下面将阐述ZARA是如何应用“蓝海战略”的，我自己通过分析和研究，收获很大。对生意人而言，弄通了蓝海战略思想，非常有帮助！
为什么说ZARA和“蓝海战略”有很大的关系呢？
谈ZARA这个西班牙服装品牌之前，我们先想想自己买过的衣服，尤其是女孩！
请首先在脑海中划分一下你买过，或你知道的服装品牌。
从一星级的服装品牌，到五星级的服装品牌，是不是都能按部就班，各就各位？
所谓一星级，就是很小很小的牌子（小到我都举不出例子来），通常也是最便宜的牌子。而五星级呢，就是类似迪奥、香奈尔、纪梵希等顶级服装品牌。
我们拿纪梵希倒推一下：既然品牌是五星级的，价格是几星的？当然也是五星，非常昂贵！卖场所在地呢？也是五星，肯定在最牛的奢侈品商场。设计师呢？还用说，世界顶级的五星级知名设计师！然后，我们列一列它价值链的各个环节，销售人员、包装、店面装修、代言明星、广告投放、面料的品质、服装的做工……全都是最高的水准，都是五星级。
再拿你熟悉的一星级品牌倒推一下，结果通常是，价值链的每个环节，都是一星级水准。
“红海”战略的厉害之处在于，充分竞争之后把每个环节都卡得死死的，一星级品牌想不想卖五星级的价格？当然想，不过不可能！没有一系列的成本支撑，怎么创造各个环节的五星级价值？没有五星级价值支撑，凭什么有人给你五星级价格？
反过来，五星级的品牌还羡慕一星级的成本呢。例如一星级可以不打广告，五星级敢吗？五星级想省房租，把店铺开在服装批发市场，敢吗？
这就是红海战略：几星级的成本链，最后导致几星级的品牌和对应的零售价格。
2
ZARA价值链分析
从品牌上讲，我们几乎搞不清ZARA到底应该算几星级！
从卖场上说，应该算五星级！例如香港IFC（国际金融中心）是香港顶级的卖场，其中和ZARA比邻的品牌，都是LV、古驰、杰尼亚、迪奥等世界级的品牌（我以前在欧洲看到ZARA所在的卖场，基本也都是当地的顶级商场）。
从价格上说，差不多二星到三星。一条女裙，四五百元！一条长裤，二三百元！一身个性化非常强烈的短旗袍，也才六七百元！
从设计上讲，别以为便宜，就品质不好，设计师风格绝对非常突出（四星水准）。
从产地上讲，都是西班牙手工原产（三星到四星）。甚至我还发现一条裙子上，价签币种标的是欧元，看来要么是发货发错了，要么是调货调到香港，还没来得及换标签。
