打开思路，突破僵局，去获取更好的业绩

——记第一次在龙腾大道卖面包

　　 昨天，只卖完两盘面包，效果说好呢也不好，讲坏呢也不坏。下午1点左右出摊，不是全天，时间确实紧张，因此，卖掉两盘很不容易啦！卖完两盘的时间是晚上八点半，从下午一点到这个时间点，掰手指头算下，七个半小时；卖两盘，尤其在现金储蓄很少、这几日消费颇高的现实生活中，无论从主观期望上看还是站在客观环境来说，都显得太少了！

问题出在哪里呢？主要是第一次做销售，不熟练；销售模式单一——沿着街道推车叫卖。倘若适当加一点别的销售方法，或许会好一点，比如上门推销。具体来讲，就是用手机拍下小车身上宣传面包的广告纸，再将车停在路边，最后就近找一家店子，对它采取进店一对一式的推销。

你可能会说：“不好意思。”我在这儿想问你：“没挣到钱，买不起衣服、吃不起饭、浑身臭气冲天……终于从沿街贩卖沦为沿街要饭,就有光彩啦？”你又会说：“别人会骂你。”其实这是除了面子意识，还有恐惧意识在内心作祟的结果。你给他说声：“对不起”，不会吗？说完这三个字，转身就走，就这么简单哩！你要明白：别人骂你，是因为你打扰了他们的生活——“打扰”这个词只是他们主观定义 的。他们凭着这个定义，得出“不应该”的结论，这个结论理所当然地成为生气发火的理由。生气好吗？不好，气的是生气的人，他们是用我们的“错误”、“不应该”来惩罚自己，你说这不是愚蠢是什么？你又会说：“他们可能会打你。”我要问你：“你进店子，偷了什么？抢了什么？骂了什么呢？没有。既然没有，他们怎么会向笑脸常开、轻声细语、彬彬有礼的你施加拳脚？”

因此，今天下午，你就放开心、迈开腿地继续尝试销售吧！

要对自己有信心，你要记住昨天卖面包产生了一个迷人的亮点：刚进市场——准确地说不到两个小时，一盘就快卖完了，不敢相信哎！还记得昨天在手机上即兴写下的兴奋点爆满的句子吗？“再接再励！继续摸清龙腾大道上餐饮一条街在哪个位置，然后，每天晚上站在一家生意好的餐厅门口。这样做下去吧！它一定会给你带来更好的业绩！撸起袖子加油干！萌萌哒！”

2021年10月23日

范通成