（图片来源：图虫创意）

一、家居跨境电商市场洞察

外贸一直是我国经济中的重要一环，而在如今，即便在疫情影响下我国的出口额也一直处于一个稳步增长的趋势。那么就引起了一些朋友的兴趣，但是外贸真的好做吗？

跨境电商确实可以挣钱，其实每个行业都有挣钱的人，关键在于怎么操作。

在过去，如果手上有一些资源可以直接去亚马逊注册成为一个卖家，每天下班后兼职运营也可以赚钱。但现在不同，亚马逊的封号潮过后，这个平台已不是人人都可分一杯羹的平台。

除了亚马逊，国外的电商平台还有很多，但很多人却都面临着一个问题——平台不熟！

众所周知，每一家平台都有一个平台的特点，这是他们能够吸引用户的原因之一！

比如国内的京东电器、拼多多等等，在了解过想要做的目标市场后，研究平台也是必不可少的环节！

在介绍全球各个电商平台的特点之前，如果要从事跨境电商，需要有一定资本，因为有些平台需要有专业的人士去对接，有些平台则需要有一个专业的运营团队。

二、家居跨境电商各个平台特点

1、Home Depot

平台大，流量多

家得宝作为全球最大的家居零售商之一，其线上网站的月度访问量在2亿左右。

专业的市场定位。

能够造成这个结果的原因有几个方面：一是因为家得宝不断强调。为了塑造专业的形象，家得宝在线下门店的设计上下足了功夫。一进门基本是如螺丝钉之类的小产品，随后是各种工具，而后是油漆、木材等等那些大件的成品家居基本在家得宝超市的后排。整个超市的排列就给人一种整齐有规格的感觉。

家得宝专业的另一方面和他们的消费者有关。

（图片来源：家得宝）

在家得宝购物的大多是动手能力极强的消费者。但除此之外，还有3%的专业建筑承包商。然而，这仅仅在家得宝用户中占比3%的人群却占据了家得宝每年销售额的40%！根据华尔街日报的调查，对这些专业的建筑承包商来说，家得宝对他们而言就像是711，他们甚至可以在凌晨四五点起床赶往最近的家得宝超市等待开门的那一刻！因为对他们来说，晚去一步，心仪的材料和商品就有可能被对手抢走！

品牌召回率高

而家得宝则有行业内较高的品牌召回率，这源自于家得宝长久以来的努力。在自身专业的基调上，家得宝超市中的各个品牌对消费者而言是一种信赖与保障，再加上客服高达95.81的客户满意度评分，令家得宝的品牌召回率居高不下。

2、Lowes

资历深，稳定

Lowes在1921年成立，1961年上市。在家居行业内扎根百年，口碑稳定，市场份额够足。虽说家得宝后来居上，但Lowes依旧占据着家居市场的“半壁江山”。

配送供应链稳定

近百年的时间里，Lowes除了维持和开拓市场外，一直在努力寻找自身不足进而优化。高效的配送供应链系统不仅让消费者放心，更能让供应商安心，不必担心因供应问题而造成订单流失。

（图片来源：Lowes）

流量大，且稳定

Lowes的电商网站流量一直呈现一个平缓上升的节奏，到目前为止，基本保持在1.4亿左右的月度访问量。

专注于核心产品

Lowes和家得宝一样，不管是超市还是电商平台都涵盖了所有家居方面的产品。然而，对Lowes来说，最核心的产品竞争力是家电和卫浴两个类目。根据华尔街日报的调查，Lowes 2020年销售额中，家电和卫浴两个品类的销售额占据45%左右。

营销促销多

广告宣传与促销活动一直备受Lowes重视，平均每年都要为此花费10亿美元左右来维持自身在消费者心中的地位以及增加销售额。

3、Overstock

扎根电商行业

Overstock自创立之初就是扎根电商生存的一家公司，该公司明白怎么站在电商的角度上在消费者心中建立起一个可信度。

广受女性用户好评

在Overstock每月三千万的月度访问量中，62.07%的用户是女性，并且以25至35岁的女性用户最多，占据了20.03%！

自有品牌较少，竞争力小

Overstock的自有品牌很少，而且自有品牌对市场的竞争力相比家得宝和Lowes要小很多，更多的是依靠与各个供应商提供的产品。