步步高董事长段永平有一句名言：“收不到钱的生意，我们不做”！

这句话适用于所有开公司做生意的人！

如何做一个成功的创业者？

坚决贯彻“收不到钱的生意，我们不做”！

1、 所有生意，先款后货！

a) 创业者从一开始，就要坚持“先款后货”、现款现货！

b) 一手交钱、一手交货，这是最原始、最淳朴、最本质的生意准则。

c) 所有的创业，都要回归商业本质，越简单越好！不要把简单的生意变成复杂的交易！

2、 不垫资、不赊账！

a) 小本生意，小农经济，乡情社会，很容易产生“赊账行为”！当然，更多的是“赖账行为”！

b) 生意要做大，必须要做陌生人的生意。陌生人的生意，缺乏信任，怎么办？不赊账、坚决不赊账！碰到疫情或地震等特殊情况，我们可以献爱心、给捐赠，这是“善心”，不是“生意”的赊账！

c) 创业者要坚守本心，不要去碰垫资的项目单子。“专业的人做专业的事”，市场上有大量专业的小额贷款公司或者垫资公司，他们更专业，他们知道如何防控风险、回收本金利息！创业者没有垫资的资金、能量，更没有回收垫资的专业水平和能力！

d) 对于99%的创业者来说，不垫资、不赊账是极其正确的选择，从一而终、坚持不变！

3、 多找合作伙伴，分摊风险、分享收益！

a) 创业过程中，我们都会碰到很多“风险收益并存”的订单，可能需要垫资、可能会有很大风险、但是可能也有很大收益！

b) 怎么办？

c) 创业者要学会“宁可让利出去，也不要自己做垫资的生意”！

d) 很简单的做法。创业者找到合作伙伴（第三方），让出一部分利益给合伙伙伴，合作伙伴承担相应的垫资风险和收款责任！

e) 创业者不要想着吃独食、不能太贪了！用一句行话来说，就是有的创业者“想从鱼头吃到鱼尾，都是自己吃了，不给别人留半点鱼肉”，那么对应的就是这个创业者是独狼，创业者需要独自承担所有的风险和责任！

4、 贷款融资并不总是好事！

a) 很多创业者把贷款融资当成一件非常“成功”和开心的事情来炫耀！

b) 其实，贷款融资并不总是好事！因为银行贷款和投融资都是要“连本带息”归还的。

c) 而且，贷款融资普遍具有“嫌贫爱富”的天性，这是资本的本质！当创业者发展很好、现金流畅通时，银行和投融资机构纷至沓来；当创业者急需资金来发展或活命时，银行和投融资机构纷纷退避三舍、更多是落井下石、趁火打劫！

d) 很多时候，创业公司都在亏损经营，没有利润；或者创业公司本身的利润率低于贷款融资的利息，所以创业公司欠银行和投资机构的债务是越滚越多（因为有本金和利息）。

e) 创业公司挣钱，并不是一件容易的事情。

f) 所以，创业者要好好测算贷款融资是否划算！创业者需要看懂趋势、看懂行情，然后果断下手，“回报大于投入”，这样才值得贷款融资！如果创业者看不懂趋势，看不准趋势，那么宁可采取保险、稳健的做法，不贷款不融资，这样风险更低！

g) 永续贷就是一个致命毒药！一个致力于永续贷的创业者，早晚都会翻车！

5、 打款的客户才是真客户！

a) 创业公司的潜在目标客户群体是无限大的，但是现实的客户数量是很有限的！

b) 创业者必须区分“真客户和伪客户”。打款的客户才是公司真正的客户，“以客户为中心”是以真客户为中心，而不是天天想着去讨好、服务好那些伪客户！

c) 举个最简单的例子！很多创业公司都有大量的渠道商，那些打款给公司的渠道商才是公司的真正商家，那些天天缠着公司要这要那、但就是不打款的渠道商就是公司的“伪商家”，白白浪费公司大量宝贵的时间、人力、精力。

d) 收不到钱的客户，创业者就不要搭理！

6、 收钱是难的，创业者平时需要控制成本！

a) 赚钱，收钱，从来就不是一件容易的事情！如果容易，那么每个人都会成为亿万富翁了！

b) 创业者要清楚，收钱是难的！所以，创业者在日常阶段，更需要严格控制成本！

c) 创业者节省下来的钱，都是公司的净利润！

d) 成功的创业者，都是“省出来的”！

7、 做好产品、做好宣传，让客户主动找上门来！

a) 这些主动找上门来的客户，对公司的认可度更高，而且打款更容易，更爽快。不会赖账、不会欠账！

b) 创业者需要让更多的客户主动找上门来。如何让更多客户主动找上门来？

c) 那就需要创业者好好地做产品、做宣传、做服务，坚持下来，形成良好的口碑效应和品牌传播力。这是创业者该*事情！

现金流是每个公司的命脉！

收不到钱的生意，我们不做！这是所有创业者和生意人的痛点和必须克服的内心*！

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主业：实体经济创业中！副业：富二代创业咨询、第一次创业咨询。感谢关注，欢迎咨询！