其实对于转型线上这件事情来说：其实并不是所以人都可以以ip的方式来进行的。相反，这的确是可以让所有人都找到适合的方式的选择。
如果按照广告来分类，大致的内容无非就分两种：一种叫作叫硬广（目前抖音对一定类目的产品在认证企业号后可以做硬广营销。）一种叫作软广。（目前市场上实测好用的，尤其针对于不是那么刚需的产品以及服务，软广一定是首选。）
转型线上未必是刚需，如果是有一定量的私域的话。直接私域裂变，目前整个腾讯系是完全可以在私域跑通的。
当然这种情况只适合一些公司业务，甚至是一些不适合在公域来做的产品或者服务，如果是相对更大众化的，类似于职业教培这种的。全媒体去铺内容即可。重心围绕私域运营。
当然这些是大家都知道的。但在实操的过程当中。我发现了很多的问题。
01
让原本专业的人表达专业
其实让原本就很专业的人来表达专业，这是一件简单的事情，作为运营来说，只需要抓取其中有流量的部分。继而生成能够引流的内容。实际上大多数人并不能达到随时输入随时输出的情况。但至少你会发现他们都是在自己专业上有长足的表达力的人。
作为一个运营，我们当然知道流量怎么样更容易获取，但未必有的人就能达到该有的效果。就像我常常说，真正做IP。并不是所有人都适合，因为IP就是有天然的影响力，他们的表达，举手投足就是受大众喜欢。我说到这里，有人肯定会抬杠说那那些营销号和水军呢？
所谓的营销号和水军从来不作用在素人身上，这一点毋庸置疑。
因此从我的角度上出发。所以成为ip本身就是有门槛。并不是运营要付出什么，而是你要付出什么。
但逆向来思考，如果只是基础的营销的方法，把自己的产品和业务讲出来。可能未必能够获得到非常大的效果。最终还是要趋于大众喜欢。让一群羊听话需要一条有经验的牧羊犬并且需要一片肥沃的草场。
当我重新思考ip的概念的时候，这个时候IP好像又深刻了些。当我们举起手机，当我们写出文案，当我们把一个在一个行业里本身就有所建树的人圈在一个条条框框里的时候，未必就是一个真正的IP。
专业才是流量的敌人，其实当我们第一时间按照自己的想法设定好一个非常炫酷且贴近大众的形象，也就是人设。这个时候等于我们给了对方一个桎梏，他要始终卡在这个别人给他的既定的形象上如果是三条视频，如果是五条视频好说，但如果要支撑一个账号的一个月的内容输出，无疑这是对于这个人的内耗。
为了流量，但也要尊重内容输出者本身。
02
尊重观看的人
这个理论我觉得和做电影的人是一样的。当做一部好看的电影，想要票房的时候，低俗谄媚大众是一定的。但你也并不能指责说这帮人就喜欢看美女大胸，帅哥腹肌。每个人都有自己独特的审美，只不过我们作为生产内容的人只需要把控在什么时候给用户看什么。就像做菜的厨师一样。
年底的电影一定是阖家欢乐的。情人节的电影一定要上演大多数人求而不得的爱情。
所以尊重观看的人，就要懂得什么时间给到什么样的内容。以供看视频的人去看。
明明是年底合家欢乐，你放一部爱情片。
无论从哪个方向去分析用户受众，你都会发现我们只能根据自己的产品去选择一部分明显符合画像的人群，而这群人也和很多大众一样的。
就好比我自己，我花了大量时间拍好干货上，但其实是以说教的方式。这年头人心这么浮躁。沉淀这种东西太干涩了。嗓子都划破了。但相反我如果掺和着来，可能相对来说就好一点。
内容，场景，剪辑，发布再到最后的成片给到用户观看的时候，你就会发现，内容最终会自己找到自己的去处。我们能做的更多更精准的方面不是生硬地表达内容。或者是以一种博取流量的方式去对待即将要看到我们视频内容的人，而是尊重他们。即便有些人不值得尊重，但我们生活在一个好人多于坏人的世界里。
03
尊重发展
其实在短视频步入商业之后，你会发现它更多的作用作用于个人，因为流量的作用其实就是以个体或者群体形成传播链路。
在互联网发展的过程当中，多数人还是优先于线下，这不可否认的，因为实打实的数据在哪里，而更现实的是多数人生活在现实生活当中。只不过逐渐的人们的注意力开始发生了改变。
这种变化，是习惯性的。
正是因为这种习惯的改变，其实无论是个人还是商家或者是企业要去适应这种泛娱乐化掺杂着商业的营销方式。它或许不会占到你营业额的全部，但至少会 让你原来的营业额上升一点。
在方式上，其实头部玩家已经研究出来了很多可供传播的方式，作为后来者，一直在起是远远要比一定要有很惊艳的效果强的多。
04
总结
跟合作方深入的交流，是一件非常有必要的事情，因为只有深入的交流，你才能理解对方到底想要的是什么样的，作为运营来说，我们不能只是看流量，看效果，作为核心参与者的内容输出或者说这个内容账号的营销主体的感受更加重要。
而对于观看内容的受众来说，内容本身就是要迎合他们，因为你无论如何都是给他们看你的内容。从长久的观看体验去尊重观看的人。要强于短期内消费他们的注意力，因为在注意力这件事情上。他们无论怎么样都会消费，甚至贪婪的消费，但我们要的是用户的信任，仅仅只是满足对方*，那做内容这种事情就没有必要。
最后就是迎合发展，作为从业内容项的人，无论新手，还是运营，其实去迎合市场发展的变化。
作者 | 赵越 不止干货，不止案例，专注解决底层问题
