做大客户销售是分层次的，不同的层次给客户、给企业，同时也给自己带来了不同的价值。来对照下你想往哪个层级发展呢

① 业务级销售

简单来说，就是有什么卖什么。业务型销售张嘴闭嘴都是产品，客户要什么就做什么。客户要报价就给报价，要方案就给方案。这类销售很忙，但不出活，因为他掉进客户要求的一个又一个事里面。

② 咨询级销售

他跟客户比较熟，他们不会先介绍产品，而是先问业务，他们了解采购流程、项目进程、决策流程、招标流程，知道什么时候该做什么，了解业务后再看能在哪些方面帮助客户能给出一些建议和服务。这类销售往往拥有战略性眼光，看得更高更远。

③ 企业级销售

企业级销售，往往都是客户的顾问，客户要报价，他首先想的是为什么要报价，给了报价后会有什么结果。客户要方案，他会想客户拿方案要做什么，会有什么结果。要替客户着想，有同理心，有利他之心。客户有什么事情都愿意与其商量。这种销售在给客户出主意的时候，就把业务做了。

总结一下，业务级销售关注事件，咨询级销售关注过程，企业级销售关注结果，给出的是一套系统或解决方案

你在哪个层级呢？