今天开年第一篇，我想和大家聊聊文案创作的基本论，以及如果想要练就文案基本功需要做哪些准备和努力。

在春节假期，很多人给我留言：我是文案小白，怎么学好文案？学习文案，如何迈出第一步？为何学了很多文案技巧，还是写不好文案？问题到底出在哪里？

听着噼里啪啦的鞭炮声和祝福声，我能感觉到他们想要学好文案的热情，也能觉出他们内心深处的焦虑。

的确，他们的问题，是大多数微商的通病。

很多人会告诉你：你要用心感受生活，要学会分析顾客为什么要买你的东西，以及平时你买东西时，也要思考你为什么买？你还要多读书，各种类型的书都要涉及，这样你才能写出好文案。

当然，我并不是告诉你：学文案是个一蹴而就的事儿。相反，想要练好文案基本功，写一手能卖货的好文案，与世界上其他360行一样，都不容易，也不是一天两天，一个月两个月可以达到的目标。

那对于文案来说，基础是什么呢？有四点：

第一，知道你要说什么，也就是要确定文案创作的目标。

那些反复修改的文案，往往是在写作前未经任何思考，直接进行写的结果，这是很多文案人都会犯的通病，就是凭感觉写。如果文案不能为目标服务，那就不是一个好文案。

所以，你需要明白：通过文案，你要达到的目标是什么？是让顾客知道你甚至喜欢你？还是看完文案让顾客直接掏钱购买你的商品？当然对于卖货文案来说，后者就是我们的目标。但对于朋友圈文案来说，就不一定是卖货了，你的某条朋友圈可能是要建立你的口碑，也可能是要凸显你的生活或专业，打造你在某方面的人设等等。

如果要达成这一的目标，你需要让用户知道什么信息？感受到什么？

这些思考都会让文案创作的方向更清晰，但大部分微商却常常忽略这个关键步骤。

第二，明白要对谁说，也就是找到你的目标受众。

你在对谁说话，“聊天对象”都有哪些特征？他们和产品是什么关系？他们为什么要买你的产品？他们在什么情况下会需要你的产品？他们对产品的要求是什么？把这些问题弄清楚更有利于写出有销售力的文案。这就好像你要去追求仰慕已久的女神，当你知道了她在乎什么，喜欢什么，她找男朋友最看重的是什么，你就会知道应该跟她聊什么更容易俘获她的芳心。

另外，除了找到谁，你更要找到他们喜欢的聊天方式。比如，你跟着女朋友去拜访未来的丈母娘和岳父，你会根据女朋友提供的线索，买岳父喜欢的烟酒，买丈母娘喜欢的金项链和貂皮大衣、喜欢吃的零食等等。除此之外，你还要用他们喜欢的聊天方式。

比如，你丈母娘和岳父是农村人，你非要给他扯普通话，他们就会觉得你很见外，很生分，很不会来事。如果你丈母娘和岳父是老派的人，你偏偏用网络流行语给他们说，会觉得你肤浅。

第三，知晓在哪说，即根据渠道和场合，确定表现方式。

文案会在什么情况下跟“目标受众”接触？通俗地讲就是广告的投放渠道是什么？是商场里的巨幅海报，还是朋友圈的卖货软文，是自媒体卖货推文，还是街头发的促销单页。

在这种情况下，你要考虑到目标受众是什么样的心情和感受，他们在此时此刻想要获取什么内容，什么内容可以获得他的注意等等。根据这些，梳理文案应该如何向“目标受众”传达商品会更有效，更机智，更高效。

第四，懂得怎么说，根据目标受众和渠道，确定用什么表达方式，把你的目标传达给你的目标受众。

同样的意思，不同的表达方式，也会产生不同的结果导向。所以，掌握了说什么，对谁说，在哪说，还要考虑怎么表达，也就是我们常说的：文案表达力。比如从文案的开场白、中间到结尾，每个板块你要怎么说，怎么递进。

比如，你的目标受众是30岁爱美的女性，你要告诉他们：你的面膜补水效果很好，贴一晚就能见到效果，如果你说“许多顾客购买之后，表示补水效果相当不错”，就远远不如“购买此商品后，有91.3%的顾客表示贴完一次，脸就嫩的能掐出水来”更打动人。

再比如，你说牛奶香浓好喝，就远远不如“每个人连最后一滴都会喝完”更打动人。

好的表达，需要技巧。但前提是你要知道你想传达的信息是什么，你想要消费者感受到的是什么。

好文案需要技巧，更需要文案背后的思路。只有构建了这个思路基础，技巧都是非常好掌握的事。也正因为这个思路，会让你的文案更有力度，比其他文案更有策略性。只有你在这个思路和框架的基础上，积累起来的文案知识和技巧，才是有意义和价值的。

文案技巧就像是枝叶，而这个思路才是文案的树干。如果只懂得收集枝叶，而不懂得给树干供养养分，你永远不会拥有参天大树。

技巧有很多，练就成熟完善的思路也需要多学习、多练习。

最后，想学好文案，还要多写、多分析、多拆解，知道别人为什么能卖好，你能借鉴的思路是什么。正确的方法、成功的经验、刻意的练习，才能成就微商文案高手。

（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：向前一步的兔妈）