支付行业每年都会有一大批人发财，也会有一批人赔的血本无归。为什么有些人代理POS机每个月都挣不到1000元，有的人却可以月入几万甚至更多。他们成功的秘诀是什么？

1、设定目标

做任何事情都要有目标，没有目标就像没有罗盘而航行。做POS机代理一定要有量才能支撑收入。如果没有明确的目标，劝你还是踏实工作，让老板给你加薪比较实际。所以，首先你需要设定半年或者一年的收入目标，比如，半年可以达到月收入2万。之后，就本着这个目标去努力。

2、明确自己的预算

要入行前，要明确自己最大可以承受的投入，要平衡收益与风险。没有足够的预算和经验跟支付公司直签，建议跟旗下机构签，他们为了快速走量，通常保留最低利润，然后大部分利润会让给下级代理商，在预算充足情况下尽量签最高的政策。

3、布局渠道推广

零售和代理渠道必须同步进行。零售是前期利润的主要来源，代理是走量的必要保证。

4、现在就行动。

执行力就是战斗力，执行力就是永远不要找借口。有些做代理POS机的人赚不到就是因为执行力不给力的原因。思前想后，一会顾虑这个，一会顾虑那个，就算有再好的机器，有再好的政策，也是空谈。

总之，做POS机行业贵在坚持和积累。坚持你的口碑，专注于服务细节，坚持的越久积累就越多。

除了代理商自身的努力之外，选择一家靠谱的收单机构也非常重要，选择对了，才有长久的利润。有些代理商运气不好，代理的收单机构无下限涨费率，偷交易量，动不动就停发分润，甚至有些收单机构跑路，之前辛辛苦苦跑出来的客户，用血汗钱砸出来的市场，一下子就化为乌有。

那么，如何选择收单机构，才能在安全层面有保障，才能让我们踏实的在外面拓展业务？

1、选择有支付牌照的收单机构，这个非常重要。有支付牌照的收单机构证明其已经在央行交付了“备付金”，这是一种变相的保证金。保证收单机构的可靠性，稳定性，保证资金的安全。如果你代理的POS机所属的收单机构，没有交“备付金”，那你就要好好想想了。

2、选择从事收单业务多年、行业口碑好、行业负面少的收单机构。

各行各业最看重的就是口碑，毕竟做POS机代理商无非都是为了赚钱。选择了一个口碑差的收单机构，突然来个停发分润或者无缘无故扣款的，辛苦做出来的业绩没有了，那叫一个透心凉。

3、注意低费率陷阱。

不少支付公司都会跟代理商承诺，低费率而且还绝对安全可靠。对于POS机费率是有明确规定，虽然低费率有利于开拓市场，但是代理商在代理POS机前要想清楚，费率为什么会这么低？真的安全可靠吗？POS机代理商赚的是分润，最好还是要选择一个能够长期稳定使用的机器代理。

4、注意分润和返现的问题。

选择支付公司时，一定要咨询清楚分润的高低和到账的时间，而且要在合同中明确提现的，不能模棱两可。POS机代理商靠分润吃饭，对于那么无故拖延分润或者停发分润的公司，一定要有多远躲多远。