9. 收入来源R$

我们的主要收入来源是什么？

商业模式画布的价值就在于：它准确地告诉你，只要思考完这九个方面的问题，你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。

所以趁热打铁，我们拎出来一个产品来进行商业画布工具的实践，将理论的概念应用到具体项目里进行拆解和分析。所谓学而时习之，学习了再实践才能发挥其真实的价值。

六、商业模式案例

客户细分：小米的客户分几大类：年轻人的大众市场；移动、联通、电信运营商的利基市场；提供商品给第三方平台或是供应商的平台式市场；开售手机周边商品的多元化市场。

价值主张：小米以为发烧而生的价值观来打造产品差异化、服务差异化、形象差异化。

渠道通路：小米以网络平台为主要渠道，还有可利用的合作伙伴的渠道。

客户关系：小米以社区方式为主，来提高用户粘性，除此以外还有个人助理、自动服务、专用个人助理、自动化服务。

收入来源：小米的收入来源有手机来源、周边产品、网络广告、软件服务、知识产权。

核心资源：实体资产、人力资源——知识产权、金融资产。

关键业务：铁人三项——硬件、软件、互联网服务。

重要伙伴：富士康、凡客诚品负责小米商城物流。

成本结构：平台维护 手机硬件 软件开发。

七、撰写商业画布时应把握的原则

1. 搜集资料尽量详尽

在制定自己的商业模式的时候，搜集资料是必经的一个环节，在搜集资料的过程中，应该尽量详尽，不要漏掉看似很微小的信息，因为很多巨大的商业机会可能就潜藏在看似很小的信息下面。

2. 不要被固有的观念和逻辑框住

在现今的互联网时代，很多独角兽公司之所以发展迅猛，甚至跨界打劫，就是因为创造出了不同以往的商业模式，而这种创新的商业模式之所以会诞生，就是抛开了以往任何固有的观念和逻辑，去掉了习惯思维的枷锁和束缚之后创造出来的，所以要想创造出创新的商业模式，抛开束缚，大胆想象是一个基本的前提。

3. 切记轻易否定

任何一个创新的概念和想法都不要被轻易否定，运作最小试错原理，小步快跑，用最小的成本换取可行性，创业公司规模小且灵活是运用这个方法的最好时期，很多商业模式不是画出来的，是试出来的。

只有真正的走了一遍流程，才能知道现实中是否可行，所以不要轻易否定和放弃看似不乐观的创意，现实才是检验真理的唯一标准。