招商之困:

1、对招商的认识陈旧，套路单一。

2、招商目标不清晰，边招边看。

3、对潜在加盟商认识不足，自说自话。

4、对竞争对手不了解，人云亦云。

5、招商队伍组织零散，执行不力。

6、招商传播渠道狭窄，策略僵化。

7、招商信息平台缺失，支撑乏力。

特许经营对加盟者的利与弊

利：

1、降低创业风险，增加成功机会。

2、可以得到系统的管理训练和营业帮助。

3、加盟者可以集中进货，降低成本，保证货源。

4、加盟者可以使用驰名的商标或服务。

5、加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果。

6、加盟者较易获得加盟总部或银行的财政帮助。

7、加盟者可以获得加盟总部的经销区保护。

弊:

1、经营受到严格约束，缺乏自主权。

2、总部出现决策错误时，加盟者会受到牵连。

3、过分标准化的产品和服务，既呆板也欠新意，又不一定适合当地情况。

4、发展速度过快时，总部的后续服务跟不上。

5、加盟者要退出或转让将受到合同限制，困难重重。

招商策略

（1）品牌招商

通过塑造企业、城市整体的品牌知名度或产品知名度，拉动招商。

（2）广告招商

广告招商可在较大程度上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。

（3）定向招商

定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应商业物业经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。

（4）优惠招商

招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。