很多人都疑惑，整天躲在屋里对着电脑敲代码的程序员们，怎么就那么挣钱？？

日常生活中，大家几乎每时每刻在任何地方都能接触到软件。

日常的微信、抖音、支付宝，医院、银行、企业的管理软件，国家、政府、机构的官方网站等等，这些都是由各种软件公司开发的软件系统。

需求量大，那么就一定赚钱么？

当然不是，“边际成本趋近于0”的特性，造就了一大批超级互联网公司。

何为“边际成本”？

打个比方，我们去买一辆自行车，1000块。

经过零件的批量生产，商家把每辆自行车的成本降低到300元。

那么每多卖一辆自行车，商家的成本投入就增加300元。

所以，这个自行车的边际成本就是300元。

但软件就跟普通商品不一样，它以大多以数字的形式存储于电脑硬盘中。

可以被复制无数份，而且边际成本几乎趋近于0。

那么理论上说，如果你开发一套软件，只要你能找到足够多的客户。

那么你就可以一直卖下去……

这种一本万利的挣钱方式，不挣钱才怪呢。

那么我们来聊聊软件公司具体都是怎么挣钱的，有哪些方式。

1、订制开发模式

订制开发是传统的软件开发模式。简单理解就是，有个客户需要一套软件，他找软件公司帮助他开发。开发完成后，客户给软件公司付钱，这套软件的所有权就属于客户了，软件公司是不能复制和卖给其他人的。

这种方式一般适用于特大项目，或者个性化需求较多的项目，该两种类型通用的模式就是无法复制，因为软件功能可适用的客户并不多。

还有就是新兴的软件项目，因为比较新颖，目前市场上还没有可直接采购的现成软件产品。那就需要找软件公司研发，这一种也是属于定制开发的模式。

定制开发的特点是：需求匹配性高，开发成本较高

2、服务售卖模式

因为云计算和网络的迅猛发展，让软件在云端部署更加便捷，而且可以节省大量的运维费用。所以就出现了服务售卖模式的软件公司，比如给各个商家提供线上产品销售的微商平台。

软件公司开发一套强大的微商平台，以服务租赁的形式售卖给各个商家。软件公司直接给商家授权，那么商家就可以直接使用该平台了。

商家需根据使用功能的范围和用户量级等指标，一般以年为单位支付给软件厂商服务费用。

服务售卖模式的软件平台，如果用户量达到一定程度，其边际成本也几乎趋近于0。

这种模式也是这几年各种软件服务平台挣得盆满钵满的原因。

像淘宝、京东、拼多多、大众点评等，都是一个平台产品造就一个公司。

每个在这个平台入驻的商家，都需要支付一定的费用，这些钱加在一起几乎是个天文数字。

服务售卖产品的特点是：软件功能单一，一般不可修改，但每年服务费用较低，而且都是一些热门行业软件。

3、免费 流量广告模式

这种模式相信大家都比较熟悉了，微信、抖音、支付宝，都属于这种模式。

很多人都纳闷，这么多人都免费用，软件厂商怎么挣钱？

其实不然，互联网时代，最值钱的是流量，有了流量就可以做广告，可以挣钱。

微信、抖音 的各种广告和推送，都是商家砸广告费给软件服务商砸来的，可不是免费的。

特点：软件功能强大，客户量较大，一般都是各个行业的头部产品。成本也是非常高的，极致的用户体验和超量的用户在线是需要强大软件支撑的。

4、免费 增值服务模式

这个模式也很常见，比如各种音视频平台，用户可以免费用该软件。但是一些特定功能和高级功能是需要收费的，一般都是以充值会员的形式。

比如内容类等的qq音乐的会员、爱奇艺的会员等。

或者工具类的wps、Office等。

特点：该类软件一般都属于内容类软件或者工具类软件，盈利都靠部分用户购买增值服务。该类软件技术壁垒都比较高，软件功能强大。