简作为中华文明「轴心时代」的学说之一,《鬼谷子》可以说是诸子百家中的一朵奇葩,它从人们的心理来观察、认识世界,以顺从并满足人的*为目的。关于它的价值则褒贬不一,众说纷纭。宋代的高似孙在《子略》中,给予最高评价:
《鬼谷子》书,其智谋,其数术,其变譎,其辞谈盖出于战国诸人之表。
夫一辟一阖,《易》之神也;一翕一张,老氏之几也。
高似孙不仅没有否定《鬼谷子》中的「阴谋诡秘」,而且认为它超过了《金匮》、《韬略》,成为一代之雄,成为古书中智慧之书的代表。在今天看来,鬼谷一书仍然散发着智慧的光芒。
1. 心理学
鬼谷子在开篇便说,圣人能「达人心之理,见变化之朕焉,而守司其门户」。圣人通过深入到人的内心,察其细微变化,掌握人内在心理活动的规律,以此来控制别人,取得成功。
第一,投其所好,忌其所恶,迎合对方。当我们有求于某人,或者要说服某人的时候,往往不得不「低头」,说一些好听的话,满足对方的心理,达到自己的目的。
《捭阖》「随其嗜欲以见其志意」、《谋篇》「人之有好也,学而顺之;人之有恶也,避而讳之」、《摩篇》「说者听必合于情,故曰情合者听」等,都是说我们在说服某人的时候,必须观察对方的心理,了解他们的欲和恶,从而顺从其志,赢得对方的欢心,达到目的。卫懿公爱鹤而亡,陈平脱衣而退险,就是运用此术的典型例子。而且往往在对方处于极端情绪状况下更容易成功。
还有,在我们说服某人的时候,虽然最终是为了自己的利益。但是我们首先考虑的不是这样做能给自己带来什么好处,而是首先要考虑能给他人,给对方带来什么好处,这样才容易成功,烛之武退秦师就是如此。
第二,心理共鸣,志同道合,决胜无形。当我们在看一本书,听一首歌的时候,有时会情不自禁拍手叫好,因为我们找到了知音。他写的、他唱的,可能就是我们自己。描写的正是我们曾经经历过的往事,符合我们的人生观、价值观。于是,我们一谈到自己,一谈到自己的喜好,就左右逢源,口不择言,永远也说不完。
所以《反应》篇说「同声相呼,实理同归」,声音相同就会彼此呼应,看法一致就会走到一起,所谓高山流水,伯牙子期是也。
第三,参之平素,思维定势,出奇制胜。《决篇》说「参之平素,可则决之」,我们在决策时,利用人们的思维定势来做事情,往往反而行之,出其不意,从而获得成功。思维定势就是人们常见的心理,我们在决策时反而行之。像俗语「最危险的地方就是最安全的地方」也是这个道理。
2. 追逐名利,出将入相
《捭阖》篇「故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲,为『阳』,曰始」、《决篇》「有利焉,去其利则不受也,奇之所托」,此言追逐名利是人们生活、工作的起点,是动力,是积极向上的。
鬼谷一书,总纲领就是满足人的*,有利则行,无利则止。我国战国时期就是此种风气,《李斯列传》记载:李斯「年少时,为郡小吏,见吏舍厕中鼠食不洁,近人犬,数惊恐之。斯入仓,观仓中鼠,食积粟,居大庑之下,不见人犬之忧」,于是李斯叹道「人之贤、不肖,譬如鼠矣,在所自处耳」,这一生活琐事,正反映了李斯的人生观、价值观—厌弃贫贱,贪恋富贵。
纵横家苏秦目睹自己游说成功前后父母亲戚对自己的态度,感叹:「贫穷则父母不子,富贵则亲戚畏惧。人生世上,势位富贵,盖可忽乎哉?」
3. 具体问题,具体分析
对不同的人,处理不同的问题,需要分而治之,针对而行:
《捭阖》「故与阳言者,依崇高;与阴言者,依卑小」;
《飞箝》「用之于天下,必量天下而与之;用之于国,必量国而与之;用之于家,必量家而与之;用之于身,必量身材能气势而与之。大小进退,其用一也」;
《本经阴符七术》「当其难易而后为之谋,因自然之道以为实。圆者不行,方者不止,是谓大功。益之损之,皆为之辞」;
《中经》「谓逢好学伎术者,则为之称远。……遭淫酒色者,为之术;音乐动之,以为必死,生日少之忧」。
4. 凡事预则立
强调我们在做一件事前,要预先做好各种准备工作,以期成功:
《反应》「皆以先定为之法则」;
《揣篇》「先事而生,此最难为」;
《捭阖》「必豫审其变化,吉凶大命系焉」。
5. 桥梁:往者可谏,来者可追
《反应》篇「反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今」;《决篇》「于是度之往事,验之来事」。我们活着的人处在「中世界」,一头连着「过往」,一头连着「未来」。
世界大道天行有常,都是有规律的。今人不见古时月,今月曾经照古人。古人今人若流水,共看明月皆如此。三千大道,也有它不变的方面。我们可以根据这点,以古推今,凭今知未来。
6. 知己知彼
《反应》篇「故知之始己,自知而后知人也」;《飞箝》篇「己必自度材能知睿,量长短远近孰不如。乃可以进,乃可以退,乃可以纵,乃可以横」,强调人贵自知,自知是根本。《反应》篇又说「反以知彼,覆以知己」,强调从己方可以了解别人,从彼方可以了解自己。强调「知彼」的重要性。