各大电商平台上演卖家争夺战
电商市场历经二十几年的风风雨雨,早已变成一片红海。优质的大牌商家被瓜分殆尽,各大平台陷入了流量和增长焦虑。
互联网进入互联互通时代以后,商家不用再为单一的电商平台战队,多渠道运营成为主旋律。平台之间的竞争白热化,主动权悄悄向商家们转移。
对于淘宝、京东等传统电商平台来说,还要面对新兴电商力量对商家资源的争夺。
“随着我们的3C家电业务成功,很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜,以为掌握了定价权,丝毫不再关注我们的低价优势,这样下去早晚会成为第二个苏宁。”
刘强东的这番话充分揭示了电商竞争的残酷性。
事实上,近两年抖音、快手等以直播电商为切入点迅速崛起,疯狂造牌。力推之下,抖品牌、快品牌的数量和规模急速扩大,不少大品牌也被吸引。
再加上拼多多百亿补贴对京东3C市场的蚕食,京东的日子确实不太好过。难怪京东在新的一年里,开始扶持个人卖家。
站在全行业的角度,争抢商家不是京东一家的策略。随着抖音快手成为新变量,各大平台都在上演卖家争夺战。
只不过,这次产业带商家以及中小微商家的发展潜力被挖掘,终于走到了聚光灯下。
回顾前几年,淘宝和京东争夺优质品牌商和大卖家,使得大量中小卖家备受冷落,才给了其他电商平台崛起的机会。往常,像618和双11这种全行业级别的大促,大品牌也是绝对的主角。
当流量红利消失,中小商家的地位悄悄发生了改变,成了各大平台努力争取的对象。
多次大促活动中,中小商家都是京东的重点招揽对象。至少从2020年开始,京东就在不断降低商家的入驻门槛,并为此投放了大量资源。
2022年618,京东特意强调,将重点关注中小商家。双11的商家大会上,京东直接宣布,计划让更多中小微商家在京东开店。
不止是京东,淘宝也不甘落后。过去一年,淘宝天猫净增超130万店铺,超过175万中小商家年成交额同比增速超过100%。
你来我往中,京东和淘宝变得越来越像了。
京东和阿里越来越像
刘强东曾经有过这样一句预言,“京东的商业模式才是最健康的,阿里未来肯定会向京东的商业模式学习。”