70 年前，在瑞典的一个小山村，小英瓦尔经营着自己的小超市，看着面前堆积的铅笔、火柴、打火机、相框....小英瓦尔觉得有必要重新梳理一下自己的思路了。虽然小英瓦尔在家族内经常被夸奖有商业头脑，5岁时成功地把火柴卖给了自己的长辈赚到了人生的第一笔钱，但是这次的斯德哥尔摩之行却非常失败。虽然首都的东西进货价非常便宜，但他误判了市场需求，低价批发来的一堆东西在村子里根本卖不掉。

村子就这么大，谁会一下子买十个打火机呢?按照原来的设想，小英瓦尔骑行了上百公里跑了邻近的几个村子，但是要么客户不在家，要么客户暂时不需要，在正确的时间遇到正确的客户推销正确的产品的概率太小了，这种上门推销的方式在这个地广人稀的国度效果并不好，他又做不起报纸或电台广告，究竟怎样才能清空手上这些库存呢?

这时，门铃响了，是每天都会上门的邮递员，小英瓦尔突然灵机一动:邮递员不是每天都要跑遍周边的村落投递信件或报纸吗? 通过把信件和报纸塞进信箱，能 100%接触到客户，那邮递员能帮我传递商品信息给客户吗? 想到这儿，小英瓦尔拿出一堆纸，写上积压的产品目录、价格、自己的电话和地址交给了邮递员，并且与他谈成一个合作方式: 邮递员会帮助小英瓦尔把这样的

产品目录夹带在信件和报纸里，传递到自己能覆盖的周边范围内，客户可以基于目录上的电话联系小英瓦尔，最后通过邮寄的方式收到想要的货物，同时小英瓦尔需要支付邮递员邮递费和免费的咖啡。

之后小英瓦尔还找到了和邮递员功能类似的收奶工等角色，他的商品通过这种模式迅速占领了瑞典的大片市场。1943 年，小英瓦尔 17 岁，他成立了自己的公司。小英瓦尔的全名是英瓦尔·坎普拉德(Ingvar Kamprad ),他创立的公司使用了他的名“T”(Ingvar )、姓“K”( Kamprad )、出生地“E”(Elmtaryd)和家族农场“A”( Agunnaryd )。

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