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促销，一直是刺激用户购买*，引爆产品销量的大*器。

很多运营者虽然常年搞促销，但其实只是“应付差事”，最后不仅没有实现盈利目标，还毁掉了企业积累了好几年的品牌形象。

那企业该如何做好促销呢？

了解过营销心理学的伙伴应该都知道，消费者购买一件商品，购买的不是商品本身，而是商品带给自己的价值感。

促销也一样，消费不是要买便宜产品，而是喜欢占便宜的感觉。如果你的促销只是简单的降价，并不能给用户带来“占便宜”的感觉，那么促销活动就是永远是无效的。

所以促销前，一定要考虑好促销理由，理由越合理，越切中用户需求，产品销量就会越高。

下面是商家屡试不爽的5种好理由：

1、特殊时间理由：只有某个特定时间段才有促销价，其他时间没有。比如我们熟知的双11、京东618、国庆等时期的降价促销。

2、特殊任务理由：用户需要完成某项任务才能获得促销价。比如必须转发朋友圈才能享受优惠；必须邀请几位好友，才能获得XX元奖金。

3、特殊资格理由：具有特定资格的人才能享受促销价。比如某社群内的成员；VIP会员才可享受优惠；

4、特定产品理由：特定产品，不用过多解释，比较好理解，就是特定产品享受促销价。比如开学季文具用品大促销；

5、特定事件理由：即商家最近发生了某件事情导致的促销。比如江南皮革厂*了；

在营销学中，有一个词叫借势营销，俗称抱大腿。在合适的时机促销，就等于抱大腿，能够让你的促销效果瞬间翻倍。常有以下几个时机：

1、法定假期：比如国庆节、教师节、儿童节。

2、白热化竞争阶段：商家在争夺市场、争夺用户的时候进行的促销，比如滴滴快滴优惠券；美团饿了么补贴大战。

3、产品生命末期：在产品生命末期进行的促销，比如：旧款衣服的促销。