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作为一名运营，做活动引流是家常便饭。但是预算不够，没有资源，要怎么做出叫好又叫座的活动？拆解一些现象级的大活动，如果自己重新做一遍，能做出这样好的效果吗？本文作者围绕如何引流策划进行了分析，希望对你有帮助。

关于互联网产品的运营，如何引流是大家最关心的问题。今天就跟大家聊聊关于引流的那些事。

为什么你的用户量做不大，为什么你的产品运营做不好，为什么你的产品一直无法盈利？

用户量不够大？产品没人买？找不到目标客户……

有钱爸爸说：那你搞活动涨粉呀，粉丝上来了，用户就来啦，只要把渔网撒的够大，总可以抓到鱼，经费不够批给你。

没钱爸爸说：你搞活动呀，朋友圈积攒，让大家转发，送点小零食，小礼物啊，给经费是不可能的了，你自己想办法。

反正不管怎样说，在老板的安排下，你吭哧吭哧的一顿忙搞下来，活动总算做完了，但最担心的事情还是发生了。活动叫好不叫座，自己人瞎忙一场，目标用户来不到几个，有的活动甚至来无影去无踪，糊里糊涂开始，草草率率结束。

先不讨论谁背锅的问题，其实这也是工作中常见的事情，那为什么有些人策划的活动红红火火，叫好又叫座。

这时你可能会说，人家大品牌，人家大平台，人家爸爸有钱。

这些理由不能否认，但问题是，如果同样的资源给到你，你可以复制同样的成功，甚至更成功吗？

这才是今天我最想说的，怎样跳脱我没钱、没人、没资源的处境去大干一场，以及策划一场成功活动的底层逻辑。

说到活动运营，通常很多人的第一句话就是公司没钱。的确是有钱搞活动会简单点，但你有没有想过，谁说搞活动的钱一定要自己掏。

如果你处在公司的运营岗，在策划活动时，你要分析清楚的几个关键问题：

1. 你搞活动的目的是为了什么

一般活动的直接目标都是为了涨粉或者是为了盈利，不要把目标定的太虚太高大上，我们就直接一点，以涨粉一万为目标试试。

2. 这一万个用户的价值是什么

通常人们会认为引来的这批用户就是我们的潜在消费者，做好留存就行了，在必要的时候变现。这里要非常重要的纠正你的一个错误观点，这些用户除了是你的潜在用户之外，也是其他人的潜在用户。而这个所谓的其他人很可能才是你的金主爸爸。

不要总想着把粉丝留着慢慢变现，前期就要规划好每一步的变现路径，让每个用户的价值最大话。

3. 如何找到金主

从业务的角度去分析，谁跟你的业务是有关联的，谁也需要去挖掘这批潜在的客户，除了本部门的人，你还可能跟谁是坐在同一条船上的。

举例来说运营和销售就是两个利益关系紧密联系的部门，当然还有其他部门。不同的公司组织结构不一样。总之，运营部门总会找到它的利益共同体。

️如果在公司内部找不到项目合伙人，那就大胆走出去，去外面找合作伙伴。所有行业，没有不需要用户的，只是大家需要的用户精准度不一样而已。

当你找到合伙人之后，强强联合，就轻而易举解决资源的问题了。

总而言之，以自己的目标人群作为第一级漏斗，再向上输送给其他的平台。作为布局人，你的群体定义的越泛，寻到异业合作者的机会也会越多。

一旦找到合作伙伴之后，下一步就是思考如何获取流量，以及每个角色都将如何在流量中获益。

首先以彼此的业务线为主体梳理业务结构，寻找共同的交集点，多多串联。

比如：

你的目标：用户量越多越好。

金主的目标：用户越精准越好。

最简单的做法就是做二级漏斗，一级对接流量口，二级筛选输出金主，你只要守住你的基本池就行。

那么可以怎么做呢？这里列举我曾经操盘的一个案例给大家分享。

我的业务是：女性心灵鸡汤类课程，课单价：9.9-999不等

金主业务：女性心理咨询，单价：8000/位

第一步：打磨出一篇高转化的课程营销软文（软文数据是内部公众号测试过的）。

第二步：付费投放，将软文投放到用户群体相似的其他公众号。（可以先选1-5个，效果好后续再追投）

第三步：引导用户付费6元购买，进入到自己的公众号领取课程（在这一步，进行用户一级筛选，愿意支付课程的用户，说明对方是有需求或者有潜在需求，如果你只希望用户量足够大，在这里使用0元，或者1元购买也是可以的。）

第四步：当用户进入到另一个公众号领取课程时，系统自动弹出赠送用户30分钟免费的咨询服务 领取学习资料，要求用户添加销售的微信。这相当于购课之后赠送给对方的一个额外福利，大部分用户都会欣然接受的。

补充说明：这里有小伙伴可能会疑惑，为什么不在第三步的时候就说购课就送一对一咨询服务呢，从而增加用户的购买率？

这里有几个考虑，第一：这是两个不同部门负责的产品，一对一的咨询跟课程是没有关系的，同时出现在一个页面的话会让用户以为这个咨询就是针对课程的学习服务，让用户误会。

第二：假如没有误解，就会导致大量薅羊毛的人出现，只为了获得免费的咨询，但是金主之所以参加这个活动很大的原因就是他要避免这种纯薅羊毛的人，减少人工成本。

第三：做了二级筛选，输送更精准的用户，同时也会让用户更有获得感，更愿意添加微信，相当于花1份的价钱，买到了2份产品。

第五步：用户添加了微信，领取咨询服务和学习资料，再由销售进行一对一转化。

这样下来，用户可能会觉得自己被套路了，但他既然购买了课程，就必须通过关注公众号来进行学习，有需要的才会去做咨询，没需要的自然也不会咨询。而且加了微信好友，除了做咨询，也领取了一些学习资料，保证了用户的参与体验。

后续我们还在留存的流量里进行第三波操作，就是每天给用户推送课程直播的提醒，邀请用户进入直播间进行学习，再由直播间的老师进行转化。