每个企业都应该熟悉参加展览。无论展览规模大小，档次高低，为了取得一定的效果，从筹备到结束的每一个环节都非常重要。展会的顺利进展也考验了一个企业在各个方面的系统能力。今天我们来谈谈如何举办一个好的展览？展览考验了公司的哪些能力？如何成功参展？会展营销策划方案必不可少？

01

确立展览会总体目标的能力

许多企业没有明确该做什么来参加展览？是为了吸引投资吗？销售商品？宣传？此外，展览的具体客户群体定位是否与自己的品牌一致······

所以只有制定了展览的总体目标，团队才能有方向指导。但往往看似简单的一句话，很多企业都不清楚。

02

统筹规划运营推广组织能力

展览的顺利进行需要研发、生产制造、销售、客户服务、物流、仓储、配送等部门的合作。因此，如何统一激励多个部门和资源，使每个人的步伐都处于节奏点，使每个人的目标和方向一致，是关键。

从展会计划的策划、产品的设置、展位的搭建、产品展览的安排、展会的政策、展会期间的食宿、交通、展会事项的整体规划等方面，如果没有强有力的人员进行统筹协调，很难激发所有参展部门的一致步伐。

03

产品研发创新能力

展览期间，企业之间的整体实力，但整体实力最基本的部分是企业的产品研发和创新能力。在现代市场环境中，无论营销做得多么好，我们还是要回归企业的本质：提供优质商品。产品是1，只有把产品1做好，以后再加0才有意义，否则只是空谈。

04

生产制造管理能力

设计开发的商品如何批量工业化生产，企业生产的技术能力是否能完美生产新产品，生产成本控制在合理范围内，是对企业生产管理能力的考验。

对于许多企业来说，参加展会的新产品大多是在展会前不久生产的。这是对企业整体生产体系质量控制、成本控制和采购控制的测试。

05

营销策划能力

如今是一个酒香也怕巷子深的时代，在信息大爆炸、产品风格众多的市场中，如何在展览会中突围？考验了一个企业综合的营销策划能力。

从新产品的卖点、产品的形象包装、销售脚本的制定、现场签约流程、展位的设计方案、不同定位产品的呈现方式（形象模式、流失流行模式、主要利润模式）、展会内客户参观动态线的创作、如何在现场营造热烈的氛围，如何在展会现场营造马太效应（客户从众效应）等。

06

会销商务能力

展览会期间的销售商谈要快，迅速了解客户的情况，并将产品、政策快速介绍，不要过多的恋战。不然很有可能一个早上招待一个客户，这个客户最后还没有成交，所以展会的黄金时间就这样浪费了。

在展会准备期间，销售人员应记住公司的产品和政策，并在日常市场参观过程中锻炼快速识别客户需求的能力。通过这种方式，我们可以在展会上接待更多的客户，只有数量足够，交易量才会很高。

07

会销开单能力

展会现场数以百计，数以千计的品牌，如何让顾客对你念念不忘。唯一且有效的方法就是让客户交款！

只有客户在你这里交了款，他才会对你念念不忘。因此展会现场最为关键的环节就是开单收款，只开单不收款，那这个订单随时都可能跑掉了。但是只要交了款，等于你就已经用勾子勾住了客户，展览会结束后再去跟进客户，考察客户的整体实力，再商谈详细的达成合作细节。

08

客户跟踪服务能力

每天展会结束时，我们都会收到很多客户信息。我们需要及时回访和联系当天的客户信息，加深客户对自己品牌的印象，并邀请客户再次来到展台。一般来说，我们应该做好跟踪服务，无论客户是否已经付款。让已经达成合作的客户感受到你的热情服务，感受到品牌的魅力。对于未达成合作的客户，想办法邀请再次到展位商谈，开单。

掌握并做好这8个方面，尤其是会展营销策划方案的环节，相信你在参加展会的过程中就会取得意想不到的效果。