这个时候我们能得到某个客单价对应下某些属性的分布情况。这个时候其实是可以挖掘到一些类似“蓝海市场”的属性分布。这个是非常重要的点！大家请牢记，哪怕是同样做一个类目，里面也会分“红海”“蓝海”，只要做的人不多，你发布的类目又是大类目，你就有很多机会可以操作。如果现在你不懂我说的意思，也请记住！因为你打算做这个事情，就必须有拿的出手的东西。无论从货源还是资金目前我们可能都是缺乏，所以我们只有做的比别人更加精细化的分析。不要轻易动手操作一个类目，把80%的精力放在上架前的准备工作会让你后期成长的更快~

其次关于销量断层的现象，我随便找个类目给大家解释下：

假设我们搜索某个类目按销量排序，像上面的收货人数都是正常的。但是如果发现排名第二收货人数只有几千，再往下都是一千甚至几百的话那说明这个类目基本是被头部卖家给拿完了流量。我们的竞争会比较大，再说一个真实的故事：你可能通过砸了上百万进去 确实做到行业靠前，但是发现整个市场的供应链都在第一名那里，你还是干不过他！而且人家分分钟整垮你！除非自己改做工厂。但是这又是另外一个事情了。所以这个也要具体分析。

最后，如果我们确定好自己要操作的单品，确定好售价区间，产品属性。剩下的就是分析竞品了。这个时候得租一个市场洞察，当然如果是有钻级店铺的话可以先订购一个，这个是用来看市场数据分析以及竞品的工具，是淘宝的官方数据工具提供商。

通过软件我们能导出竞品的流量架构以及他们的数据来源。给大家看一个导出来的表格统计：

比如这种的，基本是直通车加手淘搜索为主的流量渠道。这种是非常健康的竞品流量渠道。剩下的就是分析他们具体的搜索来源了：