- 看：关键信息（图表图片数据观点）——ppt；
- 听：语言情景内容（讲故事、案例）——ppt备注；
- 收：背景资料——资料讲义。
3. J-cutting
各位在听ppt讲解时是否会出现以下情况？即讲者翻完ppt才开始讲解，而你看过下一页内容大概了然于胸，失去聆听*而去做其他事情？J-cutting是电影剪辑的一个概念，即声音先于视觉先出，这是我们接受信息的原理。那作为演讲者，我们如何避免此类情况发生？
先讲再翻页：先讲下一页的部分内容，引起用户兴趣，再在合适的时候翻页，给用户一种更流畅的感觉。
学会使用演讲者视图：完成以上部分要求我们对内容很熟悉，不熟悉怎么办？我们可以使用演讲者视图，利用备注信息和演讲者视角来解决此类问题。
学会用遥控器：比起站在电脑前点点点，遥控器是一个好的选择，翻页时避免用户产生太大感知，这也是提高流畅度的重要部分。遥控器的使用方法是握在手中，遥控器方向天花板，轻轻点即可，无需对着电脑或者投影一直按，也不要激光笔对着屏幕一直转圈，容易显得人局促不安。
三、总结ToB 提案技巧部分，我们需要在把握整体原则的前提下，理清提案脉络，以呈现给用户清晰的提案。
整体原则的关键是：关注用户决策链条和用户导向。提案脉络的每一步，我们都可以做相应的优化：开头从用户故事出发，引出产品部分可以用机遇和挑战代替痛点和需求，整体方案部分注意案例的使用，借助两颗糖原则表现长板，最后记得总结提案内容和用户问题，以推动下一步进程。
演讲技巧部分：
- 关注自身。眼是灯塔般的眼神，音要学会设问和停顿，手是切西瓜的手势，身要时刻站立获得话语权，步可以横向移动。
- 内容结构。重要的观点数据放PPT，案例故事放在PPT备注中口头讲述，大段背景资料放在讲义或会后呈现。
- J-cutting小技巧，声音先于画面，借助遥控器和演讲者视图，先讲在翻页，给用户更流畅的体验。
作者：jennyxu，CSIG优图产品架构师
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