经销商和厂家之间没有永远的和谐，总是会出现这样那样的问题，不仅经销商很头疼，就连厂家也很无奈，虽然是合作关系，但往往分手时就成为仇人，可能谁也不想这样子，但是现实会告诉我们合作关系并不是那么容易就能维持的。

这两年经销商的生意越来越难做，市场上的门店越来越多，价格战不断，还时不时的遇到厂家产品涨价，下游的终端渠道赊账现象泛滥成灾。

经销商的利润越来越低，能收上钱来的都已是万幸!更让人堵心的是还会遇上以下这样的厂家，让经销商叫苦连连。

1.产品的质量问题频发

有的经销商会遇到这样的厂家，产品的质量问题频发，大部分时间都在解决消费者的投诉，让自己搞得焦头乱额，好不容易培养起来的市场在短时间内就丢失了大部分的顾客。厂家不是积极地帮经销商解决问题，而是推卸责任，或者采取拖字诀拖延时间。

2.厂家不守信用，业务人员变动频繁

今天换个业务员，明天换个业务员，每一个都给出各种许诺，忽悠经销商进货，压货。最后出现问题，索要奖励，索要优惠，返点的时候，又拒不承认，全部推倒已经离职的业务员身上。受伤的还是经销商，不反感才怪。

3.淡季拼命压货，旺季要货时缺货

这样的厂家会在销售淡季时拼命向经销商压货，让经销商的库房里堆满了产品，丝毫不理解经销商的库存压力。而在产品的销售旺季，产能却跟不上，不能满足经销商的要货需求，造成缺货现象严重，以至于经销商在该赚钱的季节无货可卖。

4.捆绑性销售

为了消化滞销产品，硬性捆绑销售。强迫经销商进明知没有销量的产品，只能让经销商拆东墙补西墙，挣不到多少钱，还做的心塞。更可恨的是，滞销产品利润低，卖不动，让终端客户对经销商产生不信任，流失客户。

5.厂家反映迟钝，产品老化，不能适应市场

和经销商合作的厂家市场意识差，产品老化，缺乏研发创新的能力，一味模仿大厂的产品，以低质低价占领市场。另外，有的经销商还遇到厂家的发货周期长、垫付促销费用等问题。

厂家和经销商的合作本来就应该是平等互利的，厂家要靠经销商来深度开发市场，提升产品的销量，才能形成品牌效应，赢得市场口碑。

做经销商不容易，做食品经销商更难，因为在食品安全上稍有问题或许就会倾家荡产，所以经销商一定要注意上面那些问题，不要让黑心厂家钻了空子，让自己的日子过的很困难。（来源 快消品经销商联盟）