- 来源：国海咨询自有原创方法论体系
- 文章仅代表作者本人观点
- 本文首发于公号：国海管理咨询，欢迎订阅
一、时间管理
时间管理包括三个方面
1、代理商的日常工作时间
我们要根据他的基本情况和工作需求给他进行时间方面的安排，然后制定相对应的日报周报月报的反馈机制。
2、代理商的订单接收时间
我们要对于订单的下达、接收、以及部门的协同高效配合做出高质量的管理。
3、代理商业务进展时间的管理
这个也是需要去每时每月每半年对于业务去进行跟进的。
二、数据管理
1、市场数据分析的管理
包括区域市场容量分析、区域市场竞争分析、区域市场容量分析。这其中指的内容包括市场的增长趋势、市场的消费者总量、市场的未开发的总量、增长的趋势等。
- 竞争对手的监测与分析。
要了解清楚竞品在同行业的占有率，他们的市场运作情况大概是一个什么样的状况。3、个人业绩的数据管理
包括代理商个人年度目标及任务的达成与细分，这个里面就包括它的每月每周的安排以及最终产生的结果，只有把目标细分后，才更能够实现。
三、成本管理
包括五大方面的成本。
人员成本：组织内的部门员工所发的工资及绩效成本；
物料成本：针对代理商渠道上所产生的活动物料成本；
物流成本：渠道中产生价值传递环节当中的物流发货费用；
会议成本：针对渠道及终端客户的动销活动成本；
营销成本：在当地代理商所在区域进行的广告铺设的成本；
除此之外，还有相关的返点成本的管理。
成本管理要妥善控制，根据每个合作伙伴的情况不同，制定不同的成本管理策略。
四、培训管理
包括内部的培训管理和外部的培训管理。
内部培训：组织内市场部的培训讲师对代理商及合作伙伴的合作方面的管理；
外部培训：代理商对客户在产品专业知识、技术问题等方面的培训管理
五、市场行为管理
包括串货管理、低价乱价管理两个板块。
窜货管理：针对渠道的窜货问题采用一品一码的标签，出库入库均需进行扫码登记，防止代理商渠道市场中的窜货；
低价乱价管理：公司会成立稽查部门，专门在市场上去对该问题进行管控。
六、考核管理
针对考核管理会包含两大方面。
内部员工考核：包括内部员工的考核，包括三个方面考核指标的建立，考核管理体系的搭建，以及考核原则的制定，包括任务的制定原则合理性不能制定过低或者过高的目标参考；
外部代理商考核：这个实际情况去进行制定，可制定纯提成制、底薪 提成制度、可设阶梯激励奖加额外非物质激励等。
除了考核内容的搭建外，还有考核方式的制定，是按照月考核、季度考核还是年度考核都需要明确。
以上是代理商的六大常见内容的管理，如果你在这些内容上遇到了同样的问题，欢迎与我们进行私信交流。
花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！
国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！
国海管理咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观
,
