保健品营销是一个需要细致入微沟通和建立信任的过程，以下是一些有效的技巧和话术，可以帮助销售人员更有效地推广保健品：

1. **了解客户需求**：

   - 开始对话前，先询问客户的健康状况、生活习惯和具体需求。比如：“您最近有没有觉得精力不足，或者有什么健康方面的小困扰呢？”

2. **建立信任**：

   - 展示专业知识，用简单易懂的语言解释保健品的成分、作用机理以及如何帮助改善客户关注的健康问题。比如：“这款产品含有XX成分，临床研究显示它能有效提升免疫力。”

3. **处理拒绝**：

   - 当遇到拒绝时，先表示理解，再提供更多信息或解决方案。例如，如果客户说：“我不相信保健品有用。”你可以回应：“我完全理解您的疑虑，市面上确实有很多产品让人难以抉择。但我们的产品经过严格检验，许多客户反馈都有正面效果，您可以试试看，如果不满意，我们有退款保证。”

4. **价值展示**：

   - 强调产品价值而非仅是价格。比如：“虽然价格可能比其他产品略高，但它的纯度和吸收效率是同类产品中的佼佼者，长期来看，对您的健康投资是非常划算的。”

5. **案例分享**：

   - 分享真实或匿名的成功案例，增加说服力。“有一位和您情况相似的顾客，在连续使用三个月后，感觉身体状况有了显著改善。”

6. **比较法**：

   - 与其他产品对比，突出自身产品的优势，但避免直接贬低竞争对手。“相比市面上其他产品，我们的产品添加了独特的XX配方，更加温和且针对性强。”

7. **小数算大法**：

   - 将长期收益分解，让客户觉得每日投资很小。如：“每天只需投资几块钱，就能为您的健康储蓄大笔未来医疗费用。”

8. **合规销售**：

   - 在所有交流中，务必确保信息的真实性，不夸大产品效果，遵守行业规范和法律法规。

9. **个性化建议**：

   - 根据客户的具体情况，提供个性化的健康方案。“考虑到您的生活习惯，我觉得这款搭配这款产品会更适合您。”

10. **跟进服务**：

    - 提供良好的售后服务和持续的关注，增强客户忠诚度。“如果您有任何疑问或需要进一步的指导，随时欢迎联系我，我们会为您提供全程的健康管理支持。”

记住，真诚与专业是赢得客户信任的关键，同时确保所有营销活动都在法律和伦理框架内进行。